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用户投稿-我的2015年淘宝生涯总结
小编:草莓的猫儿
时间:2016-01-01
来源:行业分析
浏览量:8153
【导语】 2016年新年第一篇一起火达人的投稿,给自己的2015年画一个句号,向新的一年出发!欢迎大家来投稿!

        来一起火挺长时间了,总结一下做淘宝的营销方法

        年底了 ,这篇帖子就把之前的一些历程整理一下,给自己理理思路。强调一下这个,因为总结是特别重要的一步,如果这步都失败了,接下来你还会失败下去。


1.选款

        宁愿不卖也要选好款再卖。一个好的款在后期真的让你省很多力气。我自己的一个店铺,卖的一款牛仔裤,我刷了三十单基本就开始卖起来了,开车行业点击率2%点几,我的点击率是6%点几,基本上四五天全都可以上十分,PPC降低很快,自己也很省事。

        选款的时候一定要记住,千万不要自己觉得好看自己觉得好,就认为是好款,很多小白都犯这个致命的错误,看到一个款自己喜欢的不得了,就觉得一定能大卖,最后搞了N久什么效果都没有,就觉得是自己技术不好啦或者淘宝不好做啦等等原因。你喜欢的不一定大众喜欢,你觉得好的不一定大众觉得好,一定要去看看淘宝里面哪些款式卖的比较好,前期跟着大家卖,后面慢慢自己选款有一定感觉了再去尝试。

        建议在你决定卖什么之后就天天去淘宝看,比如我卖牛仔裤,我就天天去淘宝看牛仔裤,就看那些卖的好的款到底长啥样,看个一个星期你心里基本有底了。就是这么简单粗暴。


2.前期基础销量

         晚上十点上架,第二天晚上七点以后刷一笔新品,每天保持单量在2-4单,第一周刷到30单左右,直通车同时开放刷分测图,每天三十,为后期推广做准备。

         第二周每天单量保持在3-5单,第二周结束基础销量达到60左右,评价加图片达到30左右,买家秀图片一定要做好。买家秀的图片找人做出来,一定要真实好看。评语利用买家心理,注重评语营销。

         基础销量找刷手,必须钻号以上,刷单入口从类目入口、搜索入口、淘客入口、直通车入口、海报、同款宝贝、淘口令。。。。。。

        前五笔两笔淘宝口令,三笔搜索,全用真实号。刷单关键词,体检中心展现词和生意参谋数据展现点击词。

        第三周停止刷单,直通车加大力度引流,同时做免单活动,免单的客户必须加微信,好评上图全额返现


3.微信号打造

        微信打造女号微信,最好要找一个年轻颜值高的女孩,获得照片使用权,经常在微信里发一些颜值高的生活照,以此吸引客户,留住老客户,更好的和老客户互动,特别是男性客户,抓住他们的特点,推荐一些好看的衣服给他们,当然要了解他们属于什么样的群体,不可能把一件高档的皮衣卖给一个屌丝青年。

        前期加微信的客户可以每人领取10元的优惠券,记得把微信女的头像放在详情页微信旁边,更容易让男性客户加微信。前期客户主要是互动,聊天互动,所以用美女更容易让男性客户产生好感,第二前期积累一千到两千微信客户,积累完成之后玩秒杀,微信老客户99元秒杀89元秒杀,或者二次购买返现20元,等等。


4.营销玩法

        店铺活动,秒杀活动,每个月固定十号秒杀,5双鞋子一元秒杀,只有微信老客户享受到。提高客户的忠诚度和活跃度。秒杀活动注意,每月十号固定之后必须每个月都有,长期下去形成一种惯性。


5.老客户带动朋友进店

        一个老客户可以给我带30个新访客,10个老客户就是带来300个,而且这些只要有需求一定是精准的,因为你的老客户买过你的东西,所以他们的朋友更容易相信你产品的质量。一定要多弄一些其他的活动,把这些精准客户刺激成交。你可以利用微信的一些小互动、秒杀,刺激到老客户。老客户给你不知不觉中带来新客户的方法,而且你宝贝底下的评价也会比平时好很多,并且C店第一页的评价全是好的了,因为这些点赞的超好评价会排在前面,一举多得。

        

        整理了一下我今年的玩法,没有细讲,也很凌乱,就是直接把方法整理出来了,细讲的话细节太多了,可以慢慢品味。


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