市场类目
男装 女装 今日上新 以图搜款 一键抠图 市场导航 电商在线查询工具 在线抠图
您的位置:一起火> 什么卖得好> 行业分析> 新手运营打造爆款的血的教训
新手运营打造爆款的血的教训
小编:马云大徒弟
时间:2016-01-30
来源:行业分析
浏览量:16406
【导语】 希望把打造爆款中所遇到的问题以及后期如何解决的方案给大家分享,希望大家有所收获,少走弯路。

产品的生命周期!!


产品生命周期(product life cycle),简称PLC,是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

任何一个产品都有一个生命周期,只是周期的长短而已,应季性季节的产品生命周期相对很短,只有短短几个月,但是也有一些一年四季的产品,比如“牛仔裤”丶“板鞋”等,这样的产品一样也有生命周期,只是它们的生命周期长一些而已,随着时代的进步,最终将会被新产品替代。


选爆款产品前注意事项!!

首先,在选爆款产品前,我们需要明白,爆款绝对是利润款,低利润款走量,高利润款一天卖几十个即可!针对爆款,有几个误区,大家千万不要触碰

A.低端价格产品,比如10到30元的产品,先以亏本赚销量,最后提价。不是很建议这么做,首先,一个产品有它的权重,你提价后产品的权重会降低,那么排名也会降低,其次,一个产品29.9元你一天可能可以卖300个,但是提价提到39.9元后,可能100个都卖不到,因为这与市场定价区间有关系,价格区间市场决定你的日销量饱和度,如果想突破这个饱和度,那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题!前段时间,一个朋友卖洗发水,9.9包邮,一天卖100个左右,卖到1000个后开始提价到14.9元,一天只能卖十来个甚至只卖几个!

B.成本一定要有优势,对于一个淘宝C店而言,你的价格比同类型的产品价格都高,那么基本是做不成爆款的,除非你的产品卖点比同类型的卖点要多,也就是性价比高,那么可能卖得起来。千万不要想着单单通过无利润的爆款引流,促进其他产品的销售,根据我近4个月的多次试验,这个想法是走不远的,根据我的统计,在店铺装修尚不完善的情况下,大致上卖100个爆款产品,大致上只能促进买家买1到2个店铺其他相关性的产品。

C.库存一定得充足,不要以为1000来件库存就足够了,如果一个爆款真的大爆,那么一天卖几百件是很轻松的事情,1000件不用两天就可以卖完,到时你再备货就来不及了。

选爆款的过程!!


首先对于市场成交记录上分析

运营首先肯定是分析同行的产品销售情况,请各位新手运营注意,分析产品热销程度时,千万不要仅仅只是看到产品目前销量是多少,一定要点击“成交记录”,分析一周这个产品每天成交多少个顾客(排除产品上活动外的销量),因为有很多产品销量高只是因为前期上了某次大型活动等,因此销量累计比较多!再次,作为代运营,接收一个新店铺后,千万不要看店铺哪个产品目前销量多就盲目推那款,得根据产品的市场实际情况而定!!


其次从产品详情上分析

多个竞争对手家产品主图以及产品详情做的稀烂,一看就像地摊货,因此,假如产品价格和市场热销产品价格保持一致,产品卖点突出,详情前3屏吸引人的眼球,那么即可快速崛起,最终的目标是占领这个系列的产品市场,根据黄金比例原理,如果可以实现,基本比例应该是在7:2:1,市场老大占领70%的市场,老二占领20%的市场,剩下的10%由各大其它卖家占领这个市场。


最后是利润分析

扣除人工费用,退款补偿费用,人工费以及快递费,假设一个很小类目的市场还有增长的空间,如果直通车后期花费稳定在200元每天,做到这个类型老大位子,那么即可实现每天盈利300元左右,对于这个小类目,虽然利润低,但是还是有一定的做头。


评论

全部评论