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天猫服饰公开招商1000家 瞄准90后市场
小编:old王
时间:2016-03-22
来源:行业分析
浏览量:15583
【导语】 天猫服饰宣布将放开1000多个商家名额

        天猫服饰宣布将放开1000多个商家名额,针对潮流品牌和少女服饰品牌进行公开招商。

      

        2015年,为把控品牌和产品品质,天猫调整了招商规则,商家入驻需按照定向邀请制。随着90后人群的消费力上升,消费形式变得更丰富,但消费需要并未通过品牌和产品获得满足。为此,天猫服饰将成立两个对应商圈的频道,并面向线下品牌、国际品牌或新一批淘品牌进行公开招商。


       此前,天猫服饰负责人尔丁在2016年的规划中提到,无线端已经远远超过PC端占比,而在所有用户中,25岁以下用户群的比例越来越高,同比增速最快。


       90后的消费习惯和喜好与80、70后不同,他们对流行更敏锐,更喜欢互动,对色彩也更敏感。这部分人群已不满足于传统货架式的消费形式,消费需求在线下也没有被满足,除了少部分线下品牌外,淘品牌更能抓住90后。


        以潮牌为例。据潮牌商圈运营小二介绍,目前天猫服饰上已有近40家潮流品牌,总体年成交额过亿元。虽然潮牌行业趋势上涨,但天猫服饰的潮牌运营还处于初级阶段,需要大量品牌进驻丰富品牌维度,同时也需要具有影响力的品牌入驻,带动潮流商圈气氛。


        少女服饰运营小二介绍,此前,少女品牌中并没有特别精准且表现突出的品牌,近几年这个人群开始细分,以拉夏贝尔、乐町等品牌为代表的服饰品牌增长显著,这些品牌正是瞄准了少女风这个细分系列的以抢占了市场空白。


       新消费形态下将会推进新形态的淘品牌诞生,对于有用一定用户基础的传统品牌,本次招商也持开放态度。此次公开招商,潮牌商圈希望吸引的品牌包括以港台和海外的知名潮牌为主,比如it旗下的潮牌等。


       商家选择维度中,基于潮牌和少女品牌的宏观范围中还有一些细化的标准。针对细分人群和新营销方式下的品牌要求在做品牌的时候,首先要有原创设计能力,在视觉上能够满足消费者,以及一定的供应链能力。


       开放招商中规则中,以潮牌为例。潮牌招商标准分为两部分,即其他材料和基础门槛。其中其他材料是平台需要了解潮牌的背景资料。基本门槛是指进驻的最基本要求。


       在基于卖货的前提之下,品牌入驻该两个新频道,更倾向于品牌力运营,以品牌运营的方式,帮助品牌增强主动营销的能力。天猫的用户分层丰富,此次将针对潮牌和少女服饰商圈上线对应的频道,在多方面都适合他们成长为真正的品牌。


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