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在淘宝直播带动销量的时机,你该做点什么?
小编:一起火小师妹
时间:2016-07-19
来源:开店必读
浏览量:17758
【导语】 论“培养边看边买的购物习惯”的重要性

    如今火遍整个网络的直播,一个又一个的直播销量奇迹的诞生,孕育了这个领域爆发的影响。平台在为品牌做直播时,会为其挑选当红主播。所以网红这个话题已经成为了很多企业的研究领域,可能很多电商公司会在以后组建单独网红部门。这些网红主播自带粉丝,每一期的直播预告就马上能吸引众多人围观。在电商做直播时,需要精心挑选吸引消费者的商品,且优惠力度不仅要大,花样更要丰富,重要的是,这些折扣在平日是享受不到的。

    像“限时折扣”“限时特价”“12月免息分期付款”等优惠,在帮助直播吸引流量的同时,还在潜移默化的培养消费者“边看边买”的购物习惯。对于很多消费者来说,“边看边买”只是一个购物概念,他们在看直播时会留言,“屏幕太小,看不清主播介绍的产品”“想要买,但是要怎么加入购物车”……而这些史无前例的优惠力度会迫使消费者在最短时间内将自己中意的商品加入购物车。当然,天猫深谙网络用户购物的纠结心理,所以它的方针只是希望你能在观看直播的时间段,将商品放入购物车,不一定要购买。如果消费者是在直播结束后加入购物车,则不享受任何优惠政策。这对消费者很有刺激力,对培养“边看边买”的购物习惯很有效。

    女神柳岩直播不到5分钟,直播间就涌进了1万多人;奶爸吴尊直播1小时卖了3200单;张大奕上新直播2小时,实现了2000万的成交量……如果没有网红或者明星,商家想要做直播怎么办?在618天猫粉丝狂欢节那天,天猫APP联合了品牌方,实验了一种成本最低的直播营销模式——行业小二联合品牌直接上阵。

    未来,天猫将把直播的后台链接同时共享给品牌卖家和媒体,而且这是目前市场上唯一一家开放给商家、媒体,为品牌活动服务的直播平台。届时,商家和媒体可以在直播中实现品牌营销互动,如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇,活动直播与红人直播同步,媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序,并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道,为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。

    如果是大型直播,天猫可以联合花椒、映客、美拍等平台实现多平台直播,每个直播平台从各自角度直播现场情况。不同的视角、不同的实时画面、不同的观众,这意味着每一个APP平台上的直播都是不会重复的,整个活动更具社交属性,销售目的从而被弱化,也更利于传播。

    渐渐地,强调个性与自我风格,强调娱乐与导购并存的淘宝直播,在无形中已成为网红、明星、草根达人的聚集地;而强调品牌营销、赋能商家的天猫直播,在百场“边看边买”的活动后,正走向正轨。几个月后,在2016年的双11购物节上,直播是否能为我们的购物体验带来新的惊喜;是否能为商家、品牌实现营销统一,销售转化直线上升,一起火服装平台会持续关注。


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