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卖家,你知道你的店铺适合什么样的运营思路吗?
小编:一起火小天才
时间:2016-07-29
来源:行业分析
浏览量:12735
【导语】 不同店的运营方式千差万别,因而现在的淘宝运营的思路可谓真是已经到了百家争鸣的地步了,各个大神都有各个大神的方法,到底哪个运营思维才真正地合适你?为此我们还得练就一副火眼金睛!下面让小编带领大家做一些了解吧!

不同店的运营方式千差万别,因而现在的淘宝运营的思路可谓是已经到了百家争鸣的地步了,各个大神有各个大神的方法,到底哪个运营思维才真正地合适你?为此我们还得练就一副火眼金睛!下面让小编带领大家做一些了解吧!

 

一、流量的构成

了解自己店铺的现状,是为了分析自己应该用什么样的方式去操作。那么我们先从流量结构来分析。

淘宝的流量,最基本的便是搜索流量,直通车的关键词投放也是搜索一部分。其次就是我们见到的,店内流量(故名思议就是流量相互跳转),站内其他,手淘首页,猜你喜欢,手淘社区,自主流量,微淘等等!

那么是不是什么流量,我们都要去拿呢?
 
答:流量四条腿,人两条腿,人追流量,怎么追都追不上。但是流量追流量,就会很快。意思就是说,当你做好自己的一个基础流量渠道后,其他的流量自然会跟上来。

 

二、什么样的店铺适合主动引流

主动引流的店铺就是店铺有很高的关注度,有很大的老客户群体。他们通过不断的上新,然后维护老客户来,撬动其他的流量所以、如果店铺有能力不断上新,有一定老客户的基数,那么店铺要考虑往主动引流的方向去做。适合:女装,女包,女鞋等有新品标,以及网红店。少部分男性的服装店铺也适合

主动引流的店铺的核心:

1、有一定粉丝基数,能让我们做到传播(如果没有,则需要钻展的大量投入,能给消费者加深品牌印象)。

2、对款式的把握度要比较高,款式的风格不能太杂。

3、粉丝的维系,最重要的一个环节就是上新。所以供应链要很强大,能固定的周期上新。

4、会策划,主要以微博,微信,微淘为主,去策划内容与粉丝活动,然后上新或清仓的时候来变现。

5、视觉要求高,视觉要做到风格的统一,要消费者能一眼就知道是你家的。

如果你有这样的能力,我送你一句话,以前最贵的是地段,现在最贵的是流量,未来最贵的是粉丝。

三、什么样的店铺适合被动引流

如果说,我们对前面说的5个方面,没有核心优势。那么,请大家用我们常规的被动引流的方式。被动引流的意思就是自己去淘宝引流,而不是自己能创造流量。也就说,被动引流的侧重点,变成了推广。而不是策划内容了。

不管是主动引流,还是被动引流,都应该做到好产品+好的视觉传达。一个好产品如果没有好的视觉去传达的话,消费者连给你解释的机会都没有。。

护肤品:如果是有自己的工厂,自己的品牌。因为这样的类目的品牌集中性非常强,如果我们只能依赖被动引流来转化的话,则推广成本太高。 所以、如果让我选择操作思路的话,我会选择做一种功能去深挖,然后半买半送或其他方式来圈住第一批客户。最后选择让这批客户成为我们的代理。 这种就是前期的被动引流+后期的主动引流。

 

 

好了,希望以上的内容能够帮助到大家,让大家能选择好属于自己的运营方法!

 


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