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压力不再——淡季销货攻略
小编:小火男
时间:2016-08-03
来源:市场经验
浏览量:11811
【导语】 8月来临,眼看夏天就要过去,许多店家心理此刻应该是焦虑的。我仓库还有那么多存货怎么办?千万不要慌乱,切忌病急乱投医,小编来为大家支招了。

压力不再——淡季销货攻略

    8月来临,眼看夏天就要过去,许多店家心理此刻应该是焦虑的。我仓库还有那么多存货怎么办?千万不要慌乱,切忌病急乱投医,小编来为大家支招了。

    攻略一、8月淡季消费者的消费热情不再,此时则必须需要你在你可以控制的事情上刺激消费者的热情了,比如你的服务态度、服务意识等。合理判断顾客需求,推荐合适衣服,切忌过分热情让顾客产生反感。

    攻略二、将剩余的资金用在促销特卖上。在淡季推出一些促销活动,形式及内容店主仔细斟酌,尽量实用,这样的方法不太损害经营者的形象,也不容易影响与供应商的关系。

    攻略三、这种时候最好不要进新货,就算进新货也别大量,宁愿多出一点成本也别一次性大批量进货,对于卖的好可以再补货,进货的时候也尽量选一些季节性不强的服装,如一些牛仔裤饰品包包等,降低压货风险。在允许的情况下在店内多摆些新品,吸引回头客。

    攻略四、寻找一些特殊的销售渠道。当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。如 南京一位专业经营品牌运动服装的门市店,因为积压的数百套款式过时的运动服装,占用了大量资金,使老板很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。因为价廉物美,3个月后,居然通过十多所学校将全部积货都清空了。

    淡季也只是相对的淡季,只要处理得当,淡季也能达到旺季的销售水准,更别提有货物压库存了。


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