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新店开业,快速迎来第一单的秘诀
小编:一起火小天才
时间:2016-08-03
来源:开店必读
浏览量:28195
【导语】 小编在知乎上看到了一篇大大的文章,讲的是他和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间,这看似是一个悲伤的故事。而现在他们手中已经有4家店在经营,分属不同类目,其余三店的首单都是在第7天来的。而且大大说,就算再开100家店,它们每个都会在第7天迎来首单。所以,你看到这里就应该知道,今天我们要讲的就是宝贝上架的第7天就是所谓第一步的秘密。

小编在知乎上看到了一篇大大的文章,讲的是他和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间,这看似是一个悲伤的故事。而现在们手中已经有4家店在经营,分属不同类目,其余三店的首单都是在第7天来的。而且大大说,就算再开100家店,它们每个都会在第7天迎来首单。所以,你看到这里就应该知道,今天我们要讲的就是宝贝上架的第7天就是所谓第一步的秘密


我们把货源的问题先放后,因为掌握一些手段和诀窍后,那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源,类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海,这个类目绝大多数人可能都不敢进入,尤其是那些根本没有生意经验的人(非淘宝经验),面对8830000+ 个同类宝贝,你如何脱颖而出?但,在这之前我想先问几个问题,而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。


1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页?
直接给你答案好了:男的一般在3页之内搞定,女生则不同,相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了,一个页面有多少个宝贝呢?答案是4*12=48个,还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”,只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到,你有没有想到了什么?


2.面对成千上万的宝贝,你如何给它们排序?
你的连衣裙幸好还有485个位置,如果你改卖男士皮带那就只剩144(3页)个位置。所以让谁排在前面,这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面,那好,你让新人卖家如何生存?那淘宝将会变成一滩死水,所有生意都会被先做起来的卖家垄断,后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面,那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗?那么,排序权重要怎么规定好呢?
3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平?
8百多万的宝贝,总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧!那就轮番轰炸?一天1440分钟,一分钟换一批也不够用啊!就算好彩轮到你进首页了,但是正好在后半夜,你还不哭死?总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧?那你告诉我,这么多宝贝如何给它们公平的展现机会?


4.如果买家看都看不到你的宝贝,那你的单从哪来?
很显然,一个宝贝能否有销量的必要条件就是挤进首页。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重(相反,你经常会无意中让自己的宝贝降低权重),那你将没有任何机会卖货,就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”,就是不知道如何让自己的宝贝有展现率。那么如何让宝贝有展现的机会,并且提高展现率呢?


答案揭晓~还记得你的宝贝是什么时间上架的吗?记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次?我们不管这个问题了,我希望你能亲手做个实验:在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝,用名称的中的关键词,然后一页一页找,记住那个页数和位置,过10分钟后刷新页面再找,你会发现排名前进了!这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”,越临近下架时间,你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿,那临下架的5分钟之内你基本会在首页。

 


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