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销售揭秘:典型女性消费心理
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-09
来源:实体经营
浏览量:8014
【导语】 七夕可是各大商家销售的黄金时机,服装店也不例外。男朋友送女朋友一件漂亮的衣服再适合不过了。可是总有商家吐槽:和女性消费者打交道太麻烦了,砍价砍到你想哭,墨迹半天不买了......下面我们就来盘点几种典型的消费心理。


   七夕可是各大商家销售的黄金时机,服装店也不例外。男朋友送女朋友一件漂亮的衣服再适合不过了。可是总有商家吐槽:和女性消费者打交道太麻烦了,砍价砍到你想哭,墨迹半天不买了......下面我们就来盘点几种典型的消费心理。

 

 

1 实实在在就是福

 女性消费者在生活中扮演着家庭琐事的处理者。这让他们在购买服装时也会存在这种价值观。尽管这种以务实为主,强调商品的实用价值的消费观念正在发生着逐渐的改变。但是受制于自己的经济因素,和传统的朴实节约的影响,这种求实的消费心理仍然是主体。

 

所以女装店可以专门针对这类群体提供一些价格适中的服装供他们选择。销售定位要与消费群体和消费水平相匹配。

 

2女为悦己者容,no, 女为己容

爱美是女人的天性,新时代的女性想法更加与时俱进,她们渴望自己辛勤工作的同时能够展现自己美的一面。她们更多的追求是商品的艺术价值,和给自己心理上带来的愉悦感。

 

商家在服装陈列时就要注意将一些时尚新款放在最醒目的地方,让女性消费者一眼就被吸引。导购在推销时要适时的赞美顾客,突出顾客穿衣时的优点。

 

 

3 独有的“炫”彩特技

三个女人一台戏,女性朋友在沟通交流时经常会分享自己的购物心得,无非是想彰显自己独特的眼光。她们会穿着最新购买的时尚服装,探讨最新的时尚潮流。口碑在女性消费者的传播速度真是迅雷不及掩耳。

 

这就告诉商家,在遇到女性消费者时一定要拥有更加贴心的销售服务,没准以后她就带着一大帮姐妹来光临您的小店。

 

 

4 贪小便宜

贪小便宜似乎是很多女性存在的问题,部分女性消费者对于低廉的价格失去了抵抗力,她们希望用最小的代价来实现合理的追求。或者是在购买时附赠的一些小礼品也会是个surprise

 

这里的贪小便宜绝不单单是价格的低,更重要的是满足一种占便宜的心理。因此商家在销售过程中应该注意举办一些促销活动或是福利活动,让消费者感到有利可图。

 

小编今日诗兴大发,遂吟诗一首做一个happy ending
又是一年七夕时,

男女同行惹人羡。

可怜小编单身汪,

默默含泪把字码。


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