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简单点,进货的方式简单点
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-10
来源:实体经营
浏览量:6185
【导语】 一流的导购,黄金的地理位置,可是没有好货一切都是空谈。资金有限的情况下,进货已经成为服装实体店铺发展的基石。很多人在想:简单点,进货的方式简单点。做好以下几个方面让你的进货之旅简单点。

  一流的导购,黄金的地理位置,可是没有好货一切都是空谈。资金有限的情况下,进货已经成为服装实体店铺发展的基石。很多人在想:简单点,进货的方式简单点。做好以下几个方面让你的进货之旅简单点。

 

供货商交流

生意场上如何与供货商打交道是一门很深的学问,尤其在服装批发市场这个尔虞我诈的地方。

首先询问供货商服装价格款式时,一定要拿出一副确确实实批发的架势,而不是和我们自己平常光服装店那样。记住这是批发不是零售。供货商的利润很低,考的是走量,因此要强调批,比如这款衣服批什么价?其次在询问款式,颜色时也应该直奔主题。问有多少款,多少色?这样给人一种轻车熟路的感觉,别人在价格上就不能宰你。供货商方面也会询问你进货的情况:要不要打包(批量购买)?是实体还是网店?这时候你就要机智一点不要如实回答,想想供货商想要的答案,最好能够和老板扯一扯。

 

关于杀价

一些新手在进货时总是怕被坑,所以都会拼了命的还价。殊不知批发市场的单件利润非常小可能只有几毛钱,它靠的是大批量的出货来产生较高的利润。所以一般来说,能还价的空间在2%-3%,最多也不超过5%。因此还价适可而止,不要狮子大开口,这样不仅浪费时间,还会被别人认为不懂行。

 

进货的数量

进货的数量也是一件令人头疼的事情。进多了,如果服装的销售不乐观,可能就会给自己带来高库存,这样压在仓库损失就惨重了。进少了,首先进货时数量少的话,价格会比批发要高一些。对于初期而言,的确应该稳妥一点,毕竟前期需要有一个平稳的过渡期,需要一定的时间来熟悉整个店铺的操作流程,积累一定的经验。平稳期期间可不要闲着,暂时亏损或许在所难免的,这段时间就应该根据你的销售情况和一些顾客的反馈意见,确定下一次进货的种类,款式等等。下一次进货时就可以多拿一些货,争取一个好价格。

 

稳定的供货商

在服装行业摸爬滚打一阵后,始终还是需要一个稳定的供货商。因为补货,退货这种事是时有发生的,稳定的供货商可以有效的处理这些事。当然不要太频繁,否则辛苦建立的关系就付诸东流了。当有了一个稳定的合作伙伴,不仅价格上会有一定的优势,或许还能给你指点一下最近的流行款式。从而对市场有着更好的把握。

 

   进货时多花一些心思和精力会给之后的经营带来意向不到的惊喜。千里之行,始于足下,从服装进货开始就要掌握主动权。


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