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服装店如何打赢促销战?
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-10
来源:实体经营
浏览量:6730
【导语】 服装促销很多时候是不得已而为之,面对高库存亦或是同等店铺的价格竞争,合理得使用促销手段对于提高店铺的营业额还是有很大的帮助。好的促销活动能够化被动为主动,而不是简单的成为市场竞争中的牺牲品。小编将从四个角度全面解析促销活动?


    服装促销很多时候是不得已而为之,面对高库存亦或是同等店铺的价格竞争,合理得使用促销手段对于提高店铺的营业额还是有很大的帮助。好的促销活动能够化被动为主动,而不是简单的成为市场竞争中的牺牲品。小编将从四个角度全面解析促销活动?

 

价格

既然是促销,必然是一场没有硝烟的价格战。首先价格的处理上又可以分为特价和降价。对于一些吸引力不足的服装可以标出特价商品来处理。在利润的追求上可以降低标准。对于一些正常的服装上可以进行一定的折扣,来实现利益的最大化。合理的对于不同的服装进行分类有助于在促销的同时也不损品牌的知名度。

 

促销的驱动因素

1节假日 节假日是很多人选择放松的时候,也就是服装店人流量较大的时候,一般商家都会选择在这时候进行促销活动来吸引顾客进店。

2 VIP  服装店对于一直消费到一定金额的老主顾发放VIP卡,凭借VIP卡可以享受日常购物的折扣,随着消费金额的提高,VIP的等级也会随之增高。这是抓住老主顾的重要手段。

3 厂家政策  一些加盟店会根据厂家的政策举行促销活动,店铺主要就负责宣传和布置工作,促销的力度也是由厂家来控制。

4 重大事件  比如说店铺开业几周年,或是定一个日子作为店庆日。可以参考网络上诸如“618”大促之类。

 

商品

促销自然离不开商品,要在利润有保证的情况下尽量多的卖出商品减少库存。常见的商品促销模式

1 单品促销: 最常见的一种促销,直接就是某件服装享有多少折扣,或是满XX减XX。

2 捆绑销售: 比如说买一送一,买一件八折,两件六折,这样消费者出于自身利益的最大化考虑往往比较受欢迎。

3 限量销售: 物以稀为贵,加上限量这两个字足以吸引人的注意力。这样的促销对很多消费者屡试不爽。

4 新品展示: 促销活动一般是人流量最大的时候,这时候不仅要销售折扣商品,也要摆出新品,因为很有可能顾客就对新品感兴趣,也提高了品牌的曝光度。

 

跨界联合

有条件的话,可以寻找一些合作的企业,比如购买服装可以获得某某化妆品的优惠券,这就可能吸引很多女性消费者。亦或支付时刷某行银行卡可以享受折扣等等。

  

    了解以上几个方面,我们就可以打下促销活动的基础。对于促销活动有了宏观认识,让我们在设计促销活动时有更加周全的考虑,获得促销这场持久战的胜利。

 

 


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