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走过最长的路:促销的套路
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-12
来源:实体经营
浏览量:6530
【导语】 夏季是服装行业的淡季,很多商家为销售而发愁。促销是每个商家都会使用的销售手段,促销的手段也是五花八门。下面就来盘点一下常见的促销手段。


 

    夏季是服装行业的淡季,很多商家为销售而发愁。促销是每个商家都会使用的销售手段,促销的手段也是五花八门。下面就来盘点一下常见的促销手段。

 

1限时抢购--时间就是金钱

这个在超市之类的很常见,服装行业同样可以借鉴。首先限时会让人产生紧迫感,某天的特殊时间段享受较低的折扣这种对比度是非常明显的。当然这个时间点一定要选好,大多数情况下白天都要上班,所以尽量选择晚上六点至十点这个时间段。结合特殊的节日,比如七夕,可以让晚上七点零七分进店的情侣享受折扣,这样的活动怎能不受欢迎?

 

2返现--直接够爽快

其实返现和折扣、满减本质上并没有区别,但是在感觉上就不一样了,现金对于人们的冲击力还是十足的。人们就感觉到真实省下了多少钱。需要注意的是返现的力度,最好是阶梯式的设计满100返现5元,满200返现20,鼓励消费者进行更大额度的消费。

 

3抽奖--玩的就是刺激

抽奖促销很大程度上会迎合人的赌博心理,很多人是极度相信自己的运气的。曾经的小编就为了再来一瓶的奖励买了n瓶饮料。很多消费者肯定会抱着和小编一样的心理去购买一件衣服,其实更多的时候是在追寻一种刺激。抽奖促销的方式实在是屡试不爽,当然最好慰问奖也是有奖品的,而不是简单的谢谢惠顾,哪怕是一张卡片也是一份心意。奖品设置为诸如电饭煲这种实用的产品。

 

4特价销售--必要的手段

销售时难免会出现断码,销量不好的产品。这类产品不需要追求较高的利润——也就是特价产品。设置一片独立区域来处理这类产品,位置要醒目,既不影响正常水平的销售,又可以让消费者容易发现。

 

5赠品--以赠促销

服装销售时可以卖服装送吸引力十足的附属产品。卖女装可以送化妆品,女性对于美丽是无法拒绝的。卖童装可以送玩具,儿童可能为了一个新奇的玩具让家长购买一件衣服。注意赠品最好是有独特性的,否则不足以吸引顾客。

 

    成功的促销活动对于服装店清库存、提升营业额有着显著的作用。在这样一个不景气的时期不妨试试以上几种促销手段。


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