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深藏多年的服装经营妙招
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-12
来源:实体经营
浏览量:6221
【导语】 越来越多的年轻人走上了经营服装实体店的道路,可是越走感觉越是艰难,最终就黯淡收场。失败的很大原因还是缺乏经营经验。A先生经营服装店十几年了,不妨听听老司机的经验之谈:他自己归结为五知。

    越来越多的年轻人走上了经营服装实体店的道路,可是越走感觉越是艰难,最终就黯淡收场。失败的很大原因还是缺乏经营经验。A先生经营服装店十几年了,不妨听听老司机的经验之谈:他自己归结为五知。

1.“知已”

不能做一个糊涂的老板,只管是否赚钱。作为服装店的决策者,必须要非常清楚的知道店铺的销售情况和潜在的危机。要知道自己的现有库存和进货渠道的情况;要知道店铺各方面支出,要知道自己 的财力(资金链)、人力员工、物力店内设施)。这些都是应该心中有数的。

2.“知彼”

如果连竞争对手的大致情况都不了解,怎么可能超过对手。不仅要知道同行业务活动情况,包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。更要从中吸收消化借鉴其中好的方式方法来改善自身的经营,这样方能出其不意,以奇制胜。正所谓“知已知彼,百战不殆”。

3.“知货”

无论是进货还是日常向客户介绍产品都需要有一定的服装专业知识这些商品知识主要包括熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格,知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数当客人问起来也能够应答自如。

4.“知心”

战争的最高境界在于不战而屈人之兵——即心战。要想让顾客打开自己的钱包,就要知道消费者的心理动机,包括理智、感情、偏爱,要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。知道了对手的弱点,销售时才能直击要害,拿下消费者。

5.“知时”

服装业是一个和时间息息相关的行业。知时,具体来说就是要知时势,知时节。平时多关注一些经济新闻,了解当前的经济形势这些直接影响着现销售情况。金融风暴来袭,大家都勒紧裤腰带过日子的时候,你当然要积极改变减少损失。季节性是服装业显著的特点,在要有预判性的来进货,比如某年冬天冷的很早,你就要提前进货,抢占先机。


    归结起来就是:运筹帷幄之中,决胜千里之外。凭借敏锐的感知力,吃苦耐劳的毅力,真诚服务的感染力,我相信你就是服装实体店经营的王。


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