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选好实体模式=成功的一半
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-12
来源:实体经营
浏览量:6778
【导语】 ​ 面对电商的巨大冲击,很多服装实体店关门了,这给人们带来这样的思维定势:电商击败了实体行业。但是事实真的如此吗?真正的深层次的原因在于服装实体店本身,自身的止步不前,面对挑战的转变不足。今天我们就来通过几种常见的服装店模式来了解服装实体店自身。


      面对电商的巨大冲击,很多服装实体店关门了,这给人们带来这样的思维定势:电商击败了实体行业。但是事实真的如此吗?真正的深层次的原因在于服装实体店本身,自身的止步不前,面对挑战的转变不足。今天我们就来通过几种常见的服装店模式来了解服装实体店自身。


一 品牌服装专卖店

品牌服装店在大街上随处可见,比如国内著名的李宁、安踏、361,国外的阿迪耐克。这类服装店首先可以直接借助大品牌的影响力,大力的广告投入能够让消费者迅速进店。这是该类服装店的最大优势。当然这种先天优势也是需要代价的,一般来说算上加盟费,保证金,店铺租金,购货资金是一笔不小的投资。在不同的城市加盟条件也是有所差异,当时普遍来说要求比较高:门店的面积等等都有要求。这就需要投资者有非常雄厚的资金。总体来说这是一种比较安全的做法,服装总部一般进货时享受xx折扣,有些还会有一定比例的退换货。同样会给加盟店提供一定的培训,对于一个新手而言解决了很多棘手的问题。

二 商场专柜

炎热的夏天一般都会选择逛商场——这是个天然的避暑圣地。商场由于种类齐全,客流量得到充足的保障。商场的模式一般是商场将位置租给商家,商家同时需要将销售额的一部份交给商场。商家只负责销售这部分,结账都是商场统一处理的。简而言之,商场出租铺位给商家销售并享有分红。商场也会组织一些活动,商家可以根据需要是否参与整个销售活动。高额的租金和分红比起商场爆棚的人气而言也是值得的。商场也是分档次的,市中心的高端定位的商场里买一些中低档服装也是不合适的,所以入驻什么样的商场也是要和服装定位相符合。

 

三 大众服装店

这应该是选择最多的模式,因为这种店铺的投资成本比较小,符合大多数人的标准。同时也就造成一个同质化的服装市场,要想脱颖而出主要要做好以下两点:选址合适、服务至上。有人气才有销量,大众服装实体店首先不具备很高的品牌影响力,影响力不足就靠人气凑。一个好的地段对于大众服装店是至关重要的。服务至上是这类店铺赖以生存的法宝,通过优质的服务打造属于自己的“品牌”。

 

  知己知彼,百战不殆。真正的实体vs电商之战才刚刚开始,怎能轻言失败。


   



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