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代销这局,我必须赢!
小编:马云大徒弟
时间:2016-08-12
来源:网店运营
浏览量:17142
【导语】 很多人在刚做淘宝的时候都选择了省时省力的网店代销,替其他人批发商或者店家销售他们的产品也是不错的方法,但是要如何才能把代销做好呢?如何才能赢得代销这一局呢?这就要靠我们自己的努力了。

  很多人在刚做淘宝的时候都选择了省时省力的网店代销,替其他人批发商或者店家销售他们的产品也是不错的方法,但是要如何才能把代销做好呢?如何才能赢得代销这一局呢?这就要靠我们自己的努力了。

 

1、代销流程
     代销是指以代销方的名义销售供应商的产品,盈亏由被代销方负责,可以先付款或售出后付款(双方商议确定),需要代销方库存的,库存积压所剩余产品仍可退还(双方协议时一定要说清楚)或者供货商支持一件代发则可以忽略库存的问题。如果供货商也是零售商,那么代销关系较为短暂,代销合同则比较简单粗略。


     如今做网店代销是网上开店非常广泛简单找货源的一种方式 ,由供应商提供商品的描述及图片和发货,代销方可以直接从中赚取差价或佣金。流程如下:
      ①、网店店主与供货商签订合同
      ②、供货商提供商品的图片、描述等,网店店主将商品上架开始销售
      ③、网店接到订单通知供货商发货,告诉供货商买家的地址、联系方式、商品要求等信息,并通过支付宝向供货商支付货款
      ④买家收到货之后确认付款,网店店主向供货商确认付款,交易完成

 


2、代销的优势
      ①风险小,成本资金投入少,不需要担心库存,进货等资金问题
      ②商品种类多,供货商商品款式比较多,货源款式选择范围大
      ③简单方便,快捷省事,不用为宝贝的描述,拍摄图片等问题操心。供应商提供好所有产品的描述及图片数据包,只要接收解压,想上架哪款产品就上架哪款。
      ④供货商发货,不需为物流担心,只等着买家收货赚取差价或佣金。

 

3、代销的劣势

      ①网店店主看不见货源实物,对产品的质量难以评估,容易和买家产生纠纷
      ②产品售后服务比较麻烦,买家要求退货时要经过网店再到供货商
      ③好评率不好把握,因为店主不知道货源质量的具体信息,在与买家沟通方面有障碍,控制店铺信誉度受影响
      ④因为产品或者物流出现问题买家拒绝付款,网店店主和供货商容易产生纠纷

 


 4、寻找代销的一些技巧
     想做网店代销的朋友可以通过商家的广告、网上查找或者自己身边亲戚朋友的介绍找到合适的供应商。
     产品也要精心去挑选。资金量小的店主可以选择些进货价低,利润大,竞争力小的产品。这样有利于自己降低成本以防止后期所存在的风险。资金量大的店主可以去找些品牌专营店,价格高,利润高的品牌商品。相对于现实生活中的实体专营店,网络专营店还是比较实惠的,所以盈利空间也是比较大的。由于做代销看不见产品实物的详细情况,所以在选择产品的时候可以去选择些简单的,让买家就明白的产品,这样可以有利于自己与买家的沟通,可以省去很多给买家详细介绍产品方面的缺陷,也可以避免买家拿到商品与介绍不符选择退货所产生的费用等问题。


      当然代销最重要的还是要关注是否安全可靠的问题,前面有文章已经为大家讲解了选择合理的代销需要注意的问题,脱离了安全问题其他都是浮云。


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