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淡季还是旺季 这是一个问题
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-16
来源:实体经营
浏览量:17645
【导语】 在这个服装行业的淡季,令很多服装经销商头疼的不仅是炎热的天气,还有那萎靡不振的营业额。很多商家在夏季也失去了往日的活力。但是仍然可以发现部分商家始终保持着良好的销售业绩,丝毫不受淡季的影响。而他们的秘诀就是把淡季当做旺季来经营。下面就来听听他们的经验。


   在这个服装行业的淡季,令很多服装经销商头疼的不仅是炎热的天气,还有那萎靡不振的营业额。很多商家在夏季也失去了往日的活力。但是仍然可以发现部分商家始终保持着良好的销售业绩,丝毫不受淡季的影响。而他们的秘诀就是把淡季当做旺季来经营。下面就来听听他们的经验。

1 思想的转变

很多商家的潜意识里就存在明显的淡旺季的区分,而这样的差异性思想必将导致行动的变化,俗话说没有淡季的市场,只有淡季的思想也就是这个道理。绝大多数企业在到了所谓的淡季自身就产生一种感觉:商家认为目标顾客暂时不再需要商家的产品,商家无论怎么努力产品也无法销售出去,所以促销活动不作了,客户拜访也不去了,经营战略僵化了,这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低,而商家却往往把它归结为销售淡季来临的原因,结果是下一个淡季到来时商家愈加不努力甚至放弃,如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。

因此:观念的转变是做旺淡季市场的前提。首先就要树立一种只有不努力的淡季的意识,思路的转变才能够激活市场带来信心。试想一下,如果自己经营都缺乏信心又怎能奢望消费者对自己有信心呢?

 

2加强对员工的激励

这种淡季的思想已经深入人心了,管理者必须将这种思路的变化带给手下的员工。由于业绩的下滑是的众多的员工缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去开拓市场。这时调动员工的积极性和创造性也是重要的手段。那么如何达到这一目的呢?毫无疑问员工最在意的就是自己的待遇。商家需要以比以往更加的福利来激励员工。淡季给予员工的尊重,不仅可以提升销售业绩,还可以寻找新客户,同时拉住业务员的心,可谓“一石三鸟”。得人心者得天下,只有满足了员工的内心想法并给予适当的刺激,就可以激发他们最大的潜能。

 

    销售的淡季只是暂时的,而心里上的淡季确实致命的。以上两条主要从心理角度来解析淡季的转变。下一篇将从实际做法为大家继续解读。

 

 

 

 


 

 


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