男装 女装 今日上新 以图搜款 一键抠图 市场导航 帮助中心 在线抠图 进口美妆
您的位置:一起火> 什么卖得好> 实体经营> 亘古不变的服装销售技巧(上)
亘古不变的服装销售技巧(上)
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-17
来源:实体经营
浏览量:4928
【导语】 A先生在服装行业摸爬滚打了十几年,有过低潮,有过辉煌。面对如今萧条的服装实体行业,A先生表示,虽然很难,但是努力撑下去也许就能等来下一个春天。他把十几年的经验总结成了三十句话,今天我们先来看前十句。


 

     A先生在服装行业摸爬滚打了十几年,有过低潮,有过辉煌。面对如今萧条的服装实体行业,A先生表示,虽然很难,但是努力撑下去也许就能等来下一个春天。他把十几年的经验总结成了三十句话,今天我们先来看前十句。

 

1 服装店都是属于服务行业这个大范畴里的。有一个公式:利润=服务价值=售价-成本。利润获得少,在于自己的服务没有做到位。因此,提升自己的服务质量就是在产生利润。

2 顾客是需要自己的空间的,不要一直盯着顾客看,让顾客内心产生厌恶之感。保证你的顾客有一个舒适自由的购物环境。

3 服装的优劣>地点的好坏>商店的大小。正如同看人一下,不可以貌取人。只要提供给顾客喜爱的优质服装,就能和大商店PK

4 服装的陈列的判断的标准不是整齐与否,而是要彰显自己的风格,如果是商务类的服装自然要正式整齐,如果是时尚女装,杂乱无章的小店也未尝不是一个好的选择。关键是要让顾客感觉到店铺的丰富性,麻雀虽小 五脏俱全。

5把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确的掌握他的各种实际状况。

6售后的服务才能获取属于自己的老主顾。要想培养对于自己的忠诚的顾客,售后的服务才是能够衡量一个店铺的真实水平的时候。售前可以阿臾奉承,售后关系到自己的切身利益能够牺牲自己的小利益去帮助消费者才是能够赢得顾客的忠心的

7把顾客的责备当成一种另类的福祉,不论责备什么,到要欣然接受。要听听顾客的意见,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。

8诚信是立足行业之本,不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足。一家没有信誉的店铺可能暂时获利,但是是经不住市场的考验的

9采购要稳定,简化。这是开服装店兴隆的基础。在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的,但在指定采购之前,要先制定销售计划,面对销售计划内之前,要先制定利润计划。

10花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对开服装店的人来说要一视同仁那个花一元的可能是下一个花一千元的。

    

   欲知后事如何,请听下回分解!


评论

全部评论