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这是最坏的时代,也是最好的时代(上)
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-17
来源:实体经营
浏览量:6363
【导语】 ​ 这是最坏的时代,也是最好的时代。整个服装实体行业正在面临着前所未有的挑战和机遇。有人说实体已死,那么大街上那些形形色色的服装店呢?不能都在亏损经营吧。而像优衣库、H&M这类快时尚却席卷全球获得了巨大的成功。事实告诉我们,只是相对于以前而言,服装行业更难了,但是不至于走上绝路。从目前的形式看实体正在有以下几个趋势


   这是最坏的时代,也是最好的时代。整个服装实体行业正在面临着前所未有的挑战和机遇。有人说实体已死,那么大街上那些形形色色的服装店呢?不能都在亏损经营吧。而像优衣库、H&M这类快时尚却席卷全球获得了巨大的成功。事实告诉我们,只是相对于以前而言,服装行业更难了,但是不至于走上绝路。从目前的形式看实体正在有以下几个趋势。

 

趋势一 传统订货制将逐渐走向衰亡


从零售商的口中我们可以了解到最困扰他们的就是库存压力,库存问题正在不断的蚕食着零售商的未来,很多零售商的资金全都堆积在仓库了。而这种传统的订货机制的确存在一定的问题。大的服装品牌每年都会有个订货会,给零售商下订货指标来确保自己的利益,不管零售商的死活。这种思维延续下来,让品牌公司开始研究加盟政策,比如曾经出现过的100%退货率、奖励政策……包括核算退货率,基本上是“即使客户把退货率全部用完,公司也能保证赚钱”的思维模式。而大众服装店也是有很大难处,他们知名度较低,营业额主要靠自己的宣传销售水平,他们面临着更大的库存压力。这种去服装市场大量批发的情况也是有很大的弊端。网上批发平台可以来弥补这一问题。

趋势二 移动互联+是实体店成功之道


习大大上台后一直强调互联网+的思想。目前服装行业也应该顺应这一思想。永远 不要责怪和谩骂你的竞争对手,包括电商和你隔壁的店铺。如果电商影响了你,你就应该拥抱电商;如果隔壁影响了你,你就应该向隔壁学习。所以在这个拿个手机就能网上购物的时代,实体店想要破茧成蝶,就必须要具备互联网思维。互联网思维并不是让你去做电商,而是用互联网来为实体店服务,准确的说,是用移动互联来为实体店服务。如何利用网络呢?微信是个非常好的推广方式,很多人是时不时要刷微信朋友圈。对于实体小店来说,建立一个微信公众号可能有点困难,但是可以好好的利用个人微信号,新建一个专门工作的微信号(生活中使用的话很容易被拉黑,影响朋友关系就不好了)字就是你的品牌+店铺名称,然后把顾客加为好友,再分类和备注,通过朋友圈、群发等方式进行顾客关系管理和邀约。可以在网上找一些时尚文章发布,新款到货也可以及时通知顾客。


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