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服装换季销售策略
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-17
来源:实体经营
浏览量:10460
【导语】 对于服装销售而言,服装换季既是商家的机遇更是商家的挑战。很多商家会在服装换季时销售惨淡,仔细思索不难发现主要有一下几个原因:

  对于服装销售而言,服装换季既是商家的机遇更是商家的挑战。很多商家会在服装换季时销售惨淡,仔细思索不难发现主要有一下几个原因

1受气候的影响比较大,比如,八九月份,大多地方的气候还是比较炎热的,人们大多还是穿着夏天的短衣短裙,而这个时候要买衣服的一般都在进入夏季时就已经买过,因此这时候人们的购衣需求减少

。所以三四月间短袖短裙的销量就很小了。

2事实上在九月份,我们可以发现服装生产商一般都在的衣服了 ,卫衣线衫。衬衫等等。而此时挂上秋季服饰,气候还很炎热,顾客当然没有强烈的购买意愿。

3如果卖家们不事先准备好秋季节的衣服,等到天气转凉的时候再想进货。已经晚了,拿不到好的货源了。即使拿到可能也会有价格的劣势。

    归根结底主要时气候因素的影响,以及供货商和销售商之间关注服装产品的差异。气候因素不可控,但是我们需要掌握供货商的规律有利于决策。正所谓知己知彼,百战不殆。

一般供货商的规律:

  1、2月:看春节的前后,节前会做点冬天的东西,由于工人回家过年,量不是很大了。节后就清掉点库存,这个时候进货很合算哦

  2、3月:这个时候夏季衣服就纷纷出笼了,因为如果是外贸的话,这段时间是走单的高峰期。大多是日韩的夏季款,款多且新。要趁这个时候大大吃货,以备夏季卖。

  4、5月:到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。这个时候的大多是梭织的春秋装

  6--8月,这段时间由于气候问题,有的货商也稍微休息休息了,一般也不会有很大的量。

   9、10月是羊毛衫等冬装的黄金季节,货源充足。很多新货新款都在这个时间里出。这个时候是款最多的时候。销售商要根据当年的时尚潮流选择正确的款式进行销售

10--12月,一般都是些棉衣和羊毛衫,围巾手套等配件大多在这个时间段里出货。

 把握了供货商的出货规律,就需要综合考虑整个店铺的情况(比如之前几个季度的销售,当前的潮流)来预测进货量,避免货多滞销或是货少脱销的情况发生。保持和供货商的良好关系,获得优先拿货权抢占市场。这时候选择一个好的平台非常重要。首先是价格优势,例如在四季青服装批发这个行业同一样的衣服一起火的价格就比女装网要便宜5到10元;其次是优质的服务。服装换季时也可以进行一定的促销活动。服装店淡季营销的核心思想便是旺季取利,服装店淡季取势千万不可小看淡季,这正是赚取眼球的黄金时机。


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