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服装实体营销新玩法:平台化营销
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-17
来源:实体经营
浏览量:10015
【导语】 ​实体店的销售业绩下滑在目前看来已经是不争的事实,即使是一些知名品牌也接连亏损。事实上商家经营过程中都在不断地努力,但是效果不是很显著。甚至很多商家已经处在放弃的边缘了。如何挽救这些在悬崖边上的商家呢?

实体店的销售业绩下滑在目前看来已经是不争的事实,即使是一些知名品牌也接连亏损。事实上商家经营过程中都在不断地努力,但是效果不是很显著。甚至很多商家已经处在放弃的边缘了。如何挽救这些在悬崖边上的商家呢?

认清自己:实体困境

服装实体店越来越成为吃力不讨好的行业,很多店家辛辛苦苦起早摸晚,又要忙进货也要抓销售。但是一年下来挣得钱,又砸在来年的新货上了。 尽管各种营销、促销活动的频率越来越高,周期越来越长,力度越来越大,但消费者也越来越不为所动,营销、促销的效果也越来越糟糕。这种同行之间的竞争已经有了恶性竞争的势头,可是又不得不这样做,如果连大家都做的促销都不做,那么本来就少的客流量就会更加可怜了,又何谈销售呢。

 

对比电商,实体店营销差距在哪里?

目前最火的就是电商了。行情一路飙升,那么实体店的差距在哪呢?

相比于十年前,手机的普及达到一个前所未有的高度,这也为电商的崛起提供了物质基础。因为这种网络使用的观念已经深入人心。这也是马云的阿里巴巴迅速壮大的根本原因。那么实体店还在以以前的方式在经营,必败无疑。

其一,人们的关注力早已转移到手机屏幕的方寸之间,电商天然的媒体属性占尽主场优势。

  移动消费适应了人们快节奏、高压力的生活方式,利用工作、生活的间歇浏览一下购物网站,买点心仪的东西,非常便捷和惬意,相比之下,实体店的信息既不透明,也不对称,逛一趟的时间成本太高。

其二,电商营销企划创意十足,玩法花样翻新,将实体店甩开了几条大街。

  实体店的营销,太偏重于打折、买送、买减、买赠等传统手法,几十年如一日,缺少变化。如今各种折扣信息满天飞,消费者早已失去了免疫力,某个品牌打3折还是5折,很多时候几无差别,实体零售对低价、超低价的不懈追求,往往是白白地流失了毛利。

平台化营销或是未来趋势

  实体零售营销困局如何破解?笔者感觉,平台化营销或是方向。

  首先,平台坐拥海量用户,解决了很多实体店客流下降的关键难题。

电商生存靠流量,实体店存活靠客流,没有客流就没有一切。这时就可以借助平台强大的额号召力,利用其媒体属性实现平台和实体店的融合。做到线上线下同步发展,以线上引流,以线下为主的思路,借助目前强大的互联网技术吸收电商的优势为己所用。


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