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店铺生意不好?用好饥饿营销了吗?
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-18
来源:实体经营
浏览量:10740
【导语】 谈起饥饿营销就不得提及一个人:小米公司的雷军先生,可以说将这一手段运用的炉火纯青。服装行业也可以借鉴其中的思想,物以稀为贵,稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。服装商家可以利用这一社会心理学现象来创造机会的。小编来告诉你如何把握好一个度。

谈起饥饿营销就不得提及一个人:小米公司的雷军先生,可以说将这一手段运用的炉火纯青。服装行业也可以借鉴其中的思想,物以稀为贵稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。服装商家可以利用这一社会心理学现象来创造机会的。小编来告诉你如何把握好一个度。

什么是饥饿营销

所谓“市场饥饿”策略,是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。表面上看是限产限量,但是实质上确实在背后多产多销。这一策略的目的在于始终保持该品牌的一个热度,继而全面带动业绩的提升。诸如小米公司的各种抢购,虽然一次次被当做猴耍,却又一次次乐此不疲。这样效果也就出来了。

 

打造服装商品的稀有价值

同样的性能的一款车,只要打上了限量款的标签那么价值就提升了好几倍。所以在服装的经营过程中要善于打造商品的稀有价值。创意设计的优劣,符合流行趋势这些都足以提升自己的商品价值。所以提高服装款式的稀有价值,把握流行,快速反应,商品就能卖出高价,销售量也能上去。因为,人类永远无法抗拒稀有商品的魅力。商家也可以举办一些限额活动来吸引消费者。

先决条件

不是任何一件服装都可以拿来饥饿营销的,很有可能弄巧成拙把自己饿昏了头。

1款式新、质量好、符合流行,这是服装行业运用饥饿策略的一个重要条件如果是老产品,采取饥饿,就不能取得预期效果。因为它已经饿过劲儿,再饿已经失去了价值,而新产品的特点在市场上还是空白,属于产品周期的初级阶段。质量也很关键,如果发生质量问题,很快就会引起市场不满,影响购买。

2饥饿策略需要认真调查,精心测算市场对该款式产品的可容量,以求预测准确,否则这一策略就会失灵,达不到饥饿反弹的效果。

3实施有效的限销策略在产品达到饱和之前,实施限销,是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销,再到顺销,一定要把握好市场的时机。一旦别人能够抄袭上市,就有可能导致饥饿策略的失败。


饥饿营销可以说是一把双刃剑,稍有不慎可能伤及自己,但是在这种实体经营不景气的情况下也不失为一种方法。

 


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