男装 女装 今日上新 以图搜款 一键抠图 市场导航 帮助中心 在线抠图 进口美妆
您的位置:一起火> 什么卖得好> 实体经营> 服装FAB销售法则 你知道吗?
服装FAB销售法则 你知道吗?
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-18
来源:实体经营
浏览量:51249
【导语】 有很多服装导购吐槽:现在的衣服越来越难卖了,心态也变差了。但是有没有考虑到自身的因素呢?销售时不仅仅是在卖服装本身,更是在卖一种消费者需求。今天小编带你了解一下服装FAB销售法则,帮助获得更好的销售业绩。

    有很多服装导购吐槽:现在的衣服越来越难卖了,心态也变差了。但是有没有考虑到自身的因素呢?销售时不仅仅是在卖服装本身,更是在卖一种消费者需求。今天小编带你了解一下服装FAB销售法则帮助获得更好的销售业绩。

 

什么是服装FAB销售法则?

 

Feature产品的特点

 

Advantage产品具备的优点

 

Benefit由产品优点引发的好处或利益

 

 

我们如何寻找产品的FAB

 

1、从产品的吊牌、水洗标上找,服装的吊牌介绍了该服装的面料成分,水洗标介绍了该服装水洗方式,我们可以从中找到基本资料加以运用。

 

2、和竞争品牌做比较,把自己品牌的服装和竞争品牌做一客观的比较,找出其中的异同点加以运用,不管是从面料,版型上,还是从做工和水洗方式上都可以做一个详细的比较。

 

3、从消费者口中了解得到,许多产品的优点只有使用者才更深刻的体会,所以由他们的口中往往能得知意想不到的独特好处。

 

4、导购和营销人员的自身观察,这时候往往需要发挥自己的想象力和创造力,找出产品特别的优点。比如:从服装的美观性、舒适性、方便性、经济性、耐用性等角度思考。

 

如何实际使用FAB销售法则

 

我们可以从F产品的特征入手,对于服装商品而言,也无外乎考察衣服的面料、特殊工艺、颜色、款式、细节方面入手。再了解产品的优势和好处后可以将服装的介绍词串在一起就是一句完美的销售语句。不妨来做个对比。

常规:这件衬衫穿起来十分舒服。

FAB此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。

显然常规说法十分的空洞,而FAB说法有理有据,给消费者十分直观的感受。当然FAB方法可以灵活使用,一句话可以同义替换达到最合适的表达方式。

 

FAB的优势在于突破了商品本身的价值,衣服的特点决定了其优点,其优点决定了其带来的了好处。当这个好处正是消费者最急迫的需求时,销售也就成功了。

提醒: 正确的使用FAB销售法则,为顾客着想,了解顾客的需求,强调出顾客在意的方面,便可以事半功倍;如自以为是,把自己所知道的或自认为是好的强加于顾客,只会是适得其反!

    导购员一定记住:低级的导购员讲产品特点;中级的导购员讲产品优点;高级的导购员讲产品利益点。FAB法则涵盖了这三个方面让你在销售时游刃有余!


评论

全部评论