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对症下药——店铺详情页的文案策略
小编:马云大徒弟
时间:2016-08-19
来源:网店运营
浏览量:11529
【导语】 想让买家购买我们的产品,除了产品本身以外,详情页的文案也起着很重要的作用,好的文案能强化买家的购买欲望,然后提高转化,而我们需要做的就是了解买家的动机,然后设计出对应的文案。

想让买家购买我们的产品,除了产品本身以外,详情页的文案也起着很重要的作用,好的文案能强化买家的购买欲望,然后提高转化,而我们需要做的就是了解买家的动机,然后设计出对应的文案。

 

策略1、追求性价比

 

家庭主妇,年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品的时候,或者在购买一些实用性很强的商品的时候,会重点的关注这些商品的价格,是否经济实惠,对于产品的外观、文化不会关注太多。这类产品一般都是大众品牌。

 

主要的文案设计侧重点就是:买就送、立减**员、量大从优、活动仅此一次……。围绕着顾客敏感的价格问题,多角度阐述产品的优惠信息,激发他们的购买需求。

 

除了价格优惠之外,还有买就送洗衣皂,性价比高会激发家庭主妇囤货的欲望。

 

策略2、追求独特个性

 

热爱时尚的年轻人,他们追求最新的潮流,追求独特,塑造与众不同,对商品的使用程度和价格不会很在乎。这类人群很少去追求热卖的爆款,他们要的是限量款,从而凸显自己与众不同的个性。所以要对产品进行个性化的描述,吸引他们的关注。

 

对于这类商品:全网独一无二、国内最新款式、彰显个性、只有XX件、和偶像同在等文案有很强的吸引力。

 

策略3、方便使用

 

如果购买一件产品,流程比较复杂,花费较多的时间,尤其是需要安装的家具类产品,顾客大多是不愿意操作的,省时、省力、简单、快速的完成交易,才可以提升顾客的购物体验。因此,针对这部分消费者,要在文案设计中体现快捷和方便的特性。类似于:免费上门安装、极速发货、一对一客服指导组装等。

 

策略4、追求美丽

爱美之心人皆有之,让产品展现美丽,这种美可以是一种浪漫的情怀、一种独特的精神、一个舒适的环境、一个唯美的意境等等。对于这类产品,场景代入式的图片设计、文案设计都更能吸引人,让客户有置身其中的感觉。

 

直接把用户代入到特定的场景当中,消费者会“身处其中”,美的感觉,浪漫的情怀,掏腰包!

 

策略5、彰显尊贵

 

这类消费者收入较高,他们追求名牌,喜欢用高档的商品展示自己的地位、身份,从而形成购买需求。他们对品质、身份地位、手工原创等元素是很关注的。因为,文案的设计要能满足他们的这些动机。

 

策略6、偶像崇拜

 

崇拜某个明星,就喜欢买明星同款的衣物,淘宝卖家正式抓住了这部分的人的心理需求,就打造出热卖的产品。文案设计就是XX同款,然后把同款的场合展现出来即可,在淘宝上,XX明星同款,XX场合同款!

 

策略7、追求好奇

每个人都有好奇心,利用好消费者的好奇心,就会实现产品的销售。好奇心可以激发购买欲。如;音乐抱枕,不仅可以带来美妙的音乐,还可以给人带来身心的放松,有助于睡眠,一个枕头还有这样的作用,能不激起人们的好奇心?

 

这样的文案设计就好比“对症下药”,只有了解清楚买家需要,我们才能精准的告诉他们我们有什么,所以电商文案的精髓也就在于“对症下药”。


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