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玩转双十一,你准备好了么?
小编:马云大徒弟
时间:2016-08-19
来源:网店运营
浏览量:5684
【导语】 8月快完了,11月还会远么?虽然可以说还有接近三个月的时间,但是很多人早已经开始着手准备了,机会也一直是留给有准备的人。那今年的双十一我们该如何备战呢?

8月快完了,11月还会远么?虽然可以说还有接近三个月的时间,但是很多人早已经开始着手准备了,机会也一直是留给有准备的人。那今年的双十一我们该如何备战呢?

 

一、双十一的时间规划

8、9、10三个月非常关键,既是天猫正式取值诚信综合指标的开始,又是各种大型活动的取值节点,所以大家要好好准备。目前已知的最新节点有以下几点(具体以官方公布时间为准)

 

8月28日–9月2日,商家可以开始着手开通双十一购物券、签运费险等事宜,今年新增的天猫“11.11购物券,商家全店商品均支持使用,这是与往年不同的一点。

 

9月21日0时至9月30日22时,预售商品可报名,10月14日0时至10月29日22时为正式商品报名时间,已报名预售的商品无法同时参与双11活动(今年官方是否仍默许同款宝贝通过新建连接参与,这个就有待验证了)。

 

二、双十一的筹备规划

1、双十一的中心不是当天,而是预热双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%

 

2、提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠平常说的,活动之后你还剩下什么)。双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上

 

3、不贪,认清自己的能力去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单,就是一个“贪”字。“贪念”一动,也许本该2000W的目标备货5000W,最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去,整个12月都在清库存,来年节奏被打乱。作为卖家,我们应该清楚意识到自己所在的位置,一定要量力而行,不要贪图双十一做多大规模,而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

 

双十一虽然看似是一天的成交量达到多少多少,其实他是一场持久战,比的就是前期谁的准备工作做得好,所以千万别觉得时间还长,现在可以开始准备了。


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