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电脑是我的,手机也是我的!—手机端直通车玩法
小编:马云大徒弟
时间:2016-08-22
来源:网店运营
浏览量:12084
【导语】 直通车作为淘宝最常用的推广方式之一,早已经辐射到了手机无线端,短短几年手机端的流量呈现指数增长趋势,那么手机端的直通车该怎么“玩”呢?

直通车作为淘宝最常用的推广方式之一,早已经辐射到了手机无线端,短短几年手机端的流量呈现指数增长趋势,那么手机端的直通车该怎么“玩”呢?

 

想必玩过无限直通车的卖家都深有体会的是,在无线端一般第一个hot或者热卖字样的都是移动直通车,排名非常显眼,因此流量非常大,只要你的产品力竞争足够优秀无线端一直是一个非常好的推广渠道。

 

 设置的话非常简单,如下图所示:

 

 小编的建议是:移动投放需要单独列出,与PC端分开,然后淘宝站外不建议投放,如上图所示。因为移动站外流量具有很大难度的可控性,移动端流量巨大很可能会导致预算消费完了没有转化,新手慎入!

 

下面送上干货,那么我们如何来优化好无线直通车呢?如何降低我们无线直通车的PPC成本提升转化率呢?

 

第一点,质量得分优化

 

手机无线端有一个天然的优势,那就是手机屏幕小,我们的广告可以占据非常大的一个空间,因此点击率基本上不用担心的,非常高。而决定质量得分最关键的因素就是点击率,所以只要你主图不是那么差劲,这个数据一般问题不大。

 

所以,到了手机无线端,完全就是一个全新的战场和阵地,玩法和PC端差别很大。

 

不过我们还是强烈建议,不要随便添加一些大词,比如女装这类的大词,这些词往往会有几百万到上千万的展示,一定程度上流量过于宽泛不精准,可能导致转化率变差;同时会导致点击率下降影响到质量得分。

 

第二点:ROI(转化率)优化。

 

  转化率是决定我们赚钱与否的核心要素,在我们保证移动直通车的点击率和点击单价的情况下,需要重点对宝贝进行优化。如下图所示:

  

 

我们看到这样的一组数据,点击单价0.11,点击率3.15%,投入产出比达到了3.3。实际上这并不是一个理想的数据,但是如果我们想象到对于提升宝贝权重催生爆款来说,其实这样的数据已经可以满足我们的需求。

 

总结一下,小编认为提升转化率需要我们做下面的几项工作:

 

1,直通车PPC降低,点击率提升这个问题在手机无线端变得比较简单

 

2,直通车选词技术首先是长尾精准词,然后逐渐扩展到宽泛行业词,这一点非常关键,很多人在这里策略失误导致浪费大量广告费

 

3,产品力,选品和测款这个真的非常重要,需要经验的积累,也需要对同行有一个可观的分析,选品方面要讲的问题很多,如果是用直通车来推,那一定是你最有把握的宝贝

 

4,持续的数据跟踪与优化主要是看日常报表,分析点击转化,挑出更多更精准的关键字,以及售后等等方面。

 

 第三点:紧抓无线端蓝海红利

可以非常直接的告诉大家,现在PC端红利早已经过去,无线端红利正当时,如果你还没有重视起来的话,希望你在看完这篇文章以后可以好好的去把他们重视起来,并且坚决执行下去,策略在上面都已经有了详细的讲解!

 

现在开始重视无线端的推广,你所赢得的不只是现在的流量,更是未来几年内主战场的主动权。


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