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同样的促销不同的效果:原因在这里
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-22
来源:实体经营
浏览量:7846
【导语】 促销活动是几乎每个服装店刺激销量的经营手段之一,但是同样的方法却带来了不同的结果,这不禁让很多商家感到郁闷。其实关键在于有没有把握促销活动中的每个细节。今天小编就带你看看一个专业的促销细节都有哪些。


     促销活动是几乎每个服装店刺激销量的经营手段之一,但是同样的方法却带来了不同的结果,这不禁让很多商家感到郁闷。其实关键在于有没有把握促销活动中的每个细节。今天小编就带你看看一个专业的促销细节都有哪些。

 

1创新至上

促销活动如果在内容和形式上都没有创新,还是那些平时惯用的手段,要想收货成功几乎是不可能的。创新是一种思维层次上的提升,是促销活动实现突破的最有效的方式,但是这需要一个有思想的大脑。


2少量多次

少量是指每次促销的力度不宜过大,产品范围不宜过多。这样既能避免对平时销售的影响,又能挑逗消费者的心理。多次就很简单了,要时刻保持自己店铺的曝光度。人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

 

3策划有针对性

①明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

②活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

③利益点要明确。

 

温馨提示好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。


4准备须到位

1人员分工:对活动准备期进行明确分工。

2天气确认:通过网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

3现场蹲点:确定活动的最佳位置,以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

5激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

6物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

7赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

 

5预热要充分

预热是一场成功的促销活动不可或缺的,提前营造一种热卖的氛围。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

 

6执行最关键

1提前布场。

2人员分工分工要明确,责任要明确。

3及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4要对导购员进行鼓气。

 

7检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要及时记录下来。

 

8总结要及时

A 活动的过程中遇到问题就要及时总结,迅速解决问题。

B 活动结束后,要仔细评估这场活动的效果,听取员工的反馈意见,对于表现优异的员工提出表扬。同时也主要到每个环节所犯的错误争取在下次活动中避免。

 

   促销活动的思路和执行上都确保尽善尽美才能达到良好的促销效果,不妨在促销过程中刻意注意自己的不足及时改进。

 

 

 


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