男装 女装 今日上新 以图搜款 一键抠图 市场导航 帮助中心 在线抠图 进口美妆
您的位置:一起火> 什么卖得好> 实体经营> 服装经营有困难 积极面对是正道
服装经营有困难 积极面对是正道
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-22
来源:实体经营
浏览量:8335
【导语】 服装店老板一直在抱怨服装生意不好做,目前的行业呈现一个纺锤式的形式,赚大钱的总是顶尖的一小部分,而却大多数在中间挣扎。的确在服装经营过程中经常会遇到各式各样的问题,但是一个有前途的店铺是不会抱怨而是积极应对的。


      服装店老板一直在抱怨服装生意不好做,目前的行业呈现一个纺锤式的形式,赚大钱的总是顶尖的一小部分,而却大多数在中间挣扎。的确在服装经营过程中经常会遇到各式各样的问题,但是一个有前途的店铺是不会抱怨而是积极应对的。

 

有什么方法对应对这些问题呢?如何来提升单店销售业绩呢?小编就带你来看看服装行业的常见问题和对策。

 

 

 

1、天气因素天气的变化时常给商家带来很多困扰,比如:秋季进货时进了很多羽绒服,结果是个暖冬。这种不可控的因素到来时,商家不能坐以待毙,一定要学会主动去吸引消费者,举行一些促销活动,更换商品陈列。

 

2、客流很少:统计进店的消费者人数,分析客流量少的原因。一方面要学会开源,在找到原因后,有针对性的改进店铺自身。其二利用现有的客源,提高试穿率,提高成交率。

 

3、导购状态不好:动去找导购去交流,询问他们状态不好的原因,是生活还是工作。及时的关怀比物质的奖励是更加有效的。平常可以进行一些集体活动,促进整个团队间的交流。

 

4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售,寻找替代款或近似款来做替补

 

5、VIP消费下降:VIP是店铺的重要业绩贡献者,做好和VIP的沟通很关键。每周短信及微信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品或加倍积分;

 

6、连带率低:搭配的作用就体现出来了,精美的搭配不仅可以吸引消费者,更能提升销售业绩。只有将各种商品的有机组合,才能带动连带销售。

 

7、要求打折:价值决定价格,着重介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,体现自己的优势。利用空余时间到其他品牌去体验,了解别人的优质服务,优点可以学习

 

8、备货不足:上货3天内做完新款的FAB和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品。当然补货时也要注意控制一下量。

 

 服装店经营遇到困难是十之八九的事情,保持一个良好的心态积极去探索应对之策才是走向成功的正道。

    

 

 


评论

全部评论