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服装经营:思维转变最关键
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-22
来源:实体经营
浏览量:10776
【导语】 如此激烈的服装市场竞争下,实体服装店要想熬过这个寒冬就必须要有所改变。而首先就是思维的转变,之后才是行动的付诸。

    如此激烈的服装市场竞争下,实体服装店要想熬过这个寒冬就必须要有所改变。而首先就是思维的转变,之后才是行动的付诸。

 

卖衣服就是卖形象

很多人还是坚信酒香不怕巷子深,认为只要自己的服装质量好就万事大吉。可是消费者第一眼看见的是你整个店铺的形象,而不是衣服的质量。实际上,买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已!


顾客买衣服更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求,是自我形象的一种肯定与实现。作为商家满足消费者的心理基本就成功一半了,具体来说就是:店铺装饰要美,销售人员要美,服装也要美。所以装修的格局要和谐统一,销售人员要保持良好的精神状态,服装搭配也要呈现足够的美感。店铺的一切操作必须从“美”的原则出发,牢牢树立并用心维护 “美”的标准


比较方可见优劣

服装商家最怕的就是业绩不好自我感觉良好,这时没有比较就没有进步。不妨亲自去同城的额竞争对手去看一看,看一看别人的销售情况,看一看别人的服务质量。找到一个好的学习对象,学会发现他们经营过程中的优点,为己所用。只有看到了巨大的差距才能激发自己无限的潜能。因此说,“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的,而是比较出来的,让客户看到并且明白什么是好,什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。


不用怕,只要用心就会好

店铺经营长久的方法说起来很简单:用心即可,但是真正做到的商家少之又少。即使经营过程中会遇到很多困难,很多未知的状况,但是只要用心,朝一个目标坚定不移地前进,运用好的方法自然会成功,但是运用了错误的方法呢,我们肯定也会立即去总结和调整,最终也必将成功。在不知道未来如何的情况下,唯有用心:用心管理,用心服务!!!


老板要从员工做起 

很多老板初入服装业的时候必定是老板员工一个人,拼了命,没日没夜地干。在努力奋斗后服装店的规模不断壮大,有了自己的员工,自己就退居幕后,忙于交际应酬或喝酒打牌。往往这时也就是自己的店铺危机到来的时候。毕竟店铺是自己的,最终的亏损和盈利是和自己的关系是最大的。所以:要对自己的店铺负责,拿出老板的威信以身作则。从老板开始完成责任感的传递,确保每个人都意识到自己的义务努力工作。店铺所有的行为必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。只有不忘初心,拿出曾经员工的拼劲才能做成大boss。

 

     只有拥有这样的思维,我们的店铺,我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的风格来,才可能发展壮大,从一个胜利走向另一个胜利!

 


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