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老司机当腻了?来试试钻展!
小编:马云大徒弟
时间:2016-08-23
来源:网店运营
浏览量:8538
【导语】 当我们化身老司机,直通车玩的出神入化的时,却发现流量在某一点始终无法上去了,这时我们就要考虑是不是可以开钻展了,这篇文章主要就是为大家讲解新手如何玩钻展。

当我们化身老司机,直通车玩的出神入化的时,却发现流量在某一点始终无法上去了,这时我们就要考虑是不是可以开钻展了,这篇文章主要就是为大家讲解新手如何玩钻展。

 

一、钻展图片至上

 

我想很多人都知道,钻石展位主要是靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。一张钻石展位图,要吸引买家眼球,就必须要有自身卖点,卖点可以不用很多,起码有1~2个卖点。而且现在钻石展位的创意模板库的优秀案例非常多,可以直接参考里面的。

 

二、定向和出价

 

钻石展位定向可以分为以下几个:

1)访客定向:是最精准的。刚开始投放时,出价不用太高,出价建议市场价的一半,推广后观察流量再作调整。特别是服饰类目,推荐做访客定向,80%投放在访客定向。店铺的访客目标刚开始制定在30万~50万这个范围,后续根据花费规模来调控。

 

2)通投定向:这个新手不建议做。

 

3)兴趣点定向:较为精准,新手建议可以低价尝试。

 

4)群体定向:不是非常精准,新手不建议轻易尝试。

 

5)时间定向:可以根据生意参谋的数据,选择流量高峰进行投放。

 

6)地区定向:这个就可以结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。

 

三、新手应该选择CPC还是CPM的投放方式呢?

 

在这里先说明一下,如果你有信心,觉得自己的图片点击率高,可以选择cpm的投放方式。但是新手如果不确定自己的图片点击率,可以先尝试CPC的模式。总而言之就是,点击率越高cpm模式越划算。另外可以通过店铺流量需求来决定投放的策略。钻石展位出价可以选择适中,出价高成本高,出价太低没有展现,所以我们可以通过测试找到一个平衡点。

 

四、钻展的位置

 

尽量选择和自己本身类目相关,流量来源相对精准的展位。

 

五、钻展的着陆页。

 

钻石展位投放不能把所有的流量都引到首页,要根据投放的位置还有活动的内容来区分。也可以根据用户区分:老客户和新客户,老客户会关注上新,那么可以导入到首页,新客户这可能会更关注折扣,关注点不同,导入的页面也应该不同。

 

新手不要对钻展有畏难情绪,觉得这么难我肯定玩不好,大家都是新手起步的,能多的就是多看一些经验介绍,少走一些弯路。


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