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出来卖总要有“卖点”,你知道你的卖点么?
小编:马云大徒弟
时间:2016-08-24
来源:网店运营
浏览量:7036
【导语】 很多卖家容易忽略的一点就是“卖点”,殊不知一个成功的卖点完全可以比得上很多厉害的推广手段,还很容易提高转化率,所以打造产品的卖点也是一个关键因素,那卖点该怎么打造呢?

很多卖家容易忽略的一点就是“卖点”,殊不知一个成功的卖点完全可以比得上很多厉害的推广手段,还很容易提高转化率,所以打造产品的卖点也是一个关键因素,那卖点该怎么打造呢?

 

一、产品外形打造卖点

 

 

如图所示电器,当初他们做很多其它的电器产品都没成功还压了一堆一堆的库存,转型线上玩起了尾货,为了提高资金周转必须提高产品的转化,那再营销上投入大一点吧,都是尾货卖点肯定比不了常规销售的款,怎么办?用美工渲图,把时尚、科技、炫酷的感觉搞出来,满足年轻人的需求,虽然退货率高了点,毕竟产品还是大部分都卖出去了,对于当初的团队来说就是大了一针强心剂。如果说你的优势是可以在外型上找卖点的话,建议你把这一点先发挥到极致,这是你以后的主线。

 

二、产品细节打造卖点

 

不知道大家都知不知道“淘宝神店”这个词汇,基本都是什么8年老店、10年老店的这样的店铺,他们基本都是在卖做工,图片也很简单,弄1-2张杂志图一摆,底下是大量的细节图,意思就是告诉用户,产品跟杂志上的***大牌是一模一样的,他们卖的是什么?其实就是做工,可能老板本人就是一个工艺师傅,非常懂产品的制作,虽然不会研发,但会模仿,而且模仿的很像,不信你看细节图,哗哗哗,大篇幅的细节图摆下来。

 

三、产品工艺打造卖点

 

这一点是相当难的,因为中国经历过文化大革命,有文化断层,老的工艺师傅很多都被各种批斗所淹没了,真正延续下来的工艺不多,所以“中国制造”给别人的印象就是质量差,但随着改革开放以来,给一些发达国家做代工,把中国的整体工艺水平有拉起来以一部分,尤其是在轻工业领域,所以有些懂工艺的人涉足电商后不要盲目的去低价打爆款,你的能力足够做高客单价高附加值的产品。

 

四、产品材料打造卖点

 

去年玩过一个小视屏,是卖羊肉的,他为了强调自己的肉质好,怎么办呢?他找到一个牧羊师,这个牧羊师很吊,能把羊训练成部队的纪律,用吹口哨发布命令,各种不同的口哨声音和长短,羊听到指令后可以齐步向前走、向后退、左转、右转、立正…..太有才了,把这个画面拍摄下来做成一个小视屏,配上阅兵式的音乐,最后打出口号“养有素质的羊,产有品质的肉”…..


五、产品功能打造卖点

 

一图足矣!

 

 

一个产品不一定有很多卖点,但是总有一个是最适合的卖点,所以我们需要做的是找到适合自己的那个卖点才能更好的卖!!


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