男装 女装 今日上新 以图搜款 一键抠图 市场导航 帮助中心 在线抠图 进口美妆
您的位置:一起火> 什么卖得好> 网店运营> 新品如何“破零”?
新品如何“破零”?
小编:马云大徒弟
时间:2016-08-24
来源:网店运营
浏览量:25001
【导语】 每当我们有新品上市,总会面临一个非常尴尬的问题,谁来破“零”?大多数买家都不愿意成为第一个吃螃蟹的,那么我们该怎么来解决这个问题呢?怎么让我们的基础销量提升上去呢?

每当我们有新品上市,总会面临一个非常尴尬的问题,谁来破“零”?大多数买家都不愿意成为第一个吃螃蟹的,那么我们该怎么来解决这个问题呢?怎么让我们的基础销量提升上去呢?

 

一、粉丝来“破零”

 

卖一件针织衫,你们一般怎么做:一件代发?新品快订?火拼?网销宝?网红不这么玩,你卖服装,你首先得懂服装这个行业吧?你就得把自己包装这个行业的专家,她们的微博和店铺,一旦她们在做一款的时候,首先就在寻求粉丝的意见,每天研究针织衫需要什么样的面料,做单层还是双层,哪些尺寸,然后她们会在微博发她们选面料的图片,产品设计的更改图等等,给人的感觉就是这个行业的专家,产品没有出来以前,很多粉丝都已经非常关注了,一般只要预售,就会有不错的销量,破处更是不在话下。

 

很多人都会说,我没有几个粉丝啊,这个方法貌似对我没有用。问题来了,大部分看到方法的时候,只会觉得适合自己吗,而不会去考虑,我怎么样才能去弄这个方法,所以关于这一点,你就要考虑如何去增加自己的粉丝,赚钱靠自己思维的转变。

 

二、亲朋好友来“破零”

 

这个方法,很能测试你在这个圈子的地位,意思就是小店刚开,亲爱的叔叔阿姨,哥哥姐姐弟弟妹妹,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,但凡你有点薄面,总能破个处。为了方便你们行事,关系表给你理好了,怎么开口,你想办法。

 

三、老客户来“破零”

 

你们中做网店有些年头的商家应该也不少,小编不知道你们每次发货的时候都是怎么操作的,小编反正每次发货的时候,会随包裹发一张有我各种群和私人联系方式的宣传单,把这些老客户都弄到群里来聊天,定期给他们做一些培训,包括网店的运营和实体店服装销售的一些东西。时间久了,这些老客户有很大的忠诚度,一般来说我的店铺上新品,只要说老客户下单半价之类的噱头,破处是分分钟的事情。

 

四、组合销售来“破零”

 

产品卖的好,全靠车头带,我们店铺的车头是啥,就是爆款,大部分店,总有那么几个卖的好的款,你可以通过搭配套餐(如图),也可以开发出新款,比如我卖108的大白的加厚针织衫,到了春天,推出一款不加绒款的大白卖89,很顺其自然的事情。还有比如这款大白的针织衫卖得好,你给它配个裤子,组合成套餐,裤子自然也就卖起来了,然后加入鞋子,销量就是这么一步一步做起来的。

 

五、促销来“破零”

 

这个方法需要做一些基础工作,一般像阿里巴巴323这样的大促,我们可以预见较大的流量和较多的订单,这个时候你就要把你们的产品文案做好了:比如323大促特供,限量100件。春装最新款,今日首发这样的促销字眼,然后配合老客户,社区,微博的宣传,吸引来大促的流量,就能打破你的零销量。

 

六、极致服务来“破零”

 

你没有粉丝,没有老客户,不会上活动,没有爆款,甚至产品还没有优势,还不会营销,那就只能把服务做好,然后辅助一些小礼品,小优惠之类的,把有限的流量的转化率提高起来。你旺旺的响应度,发货退货的速度,都要比别的卖家做的出色,你可以搭配产品,送一些极具竞争力的礼品,急需销量的,也可以适当的在前期做一些亏本的活动,因为产品起来了,后期都可以赚的回来的,舍不得媳妇抓不住流氓,这个你们当然懂。

 

破了零,有了基础销量,配合其他的推广手段,一件爆款呼之欲出,关键是我们要肯努力去做,肯动脑筋去想办法。


评论

全部评论