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服装进货快到这里来:教你如何成功砍价
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-24
来源:实体经营
浏览量:12021
【导语】 服装店铺新手新货时经常遇到的问题就是砍价:不砍的话无疑增加了自己的成本,还价的话又不知道如何把握一个度。今天小编让你化身进货老手学会如何合理的砍价,争取自己利益最大化。

     服装店铺新手新货时经常遇到的问题就是砍价:不砍的话无疑增加了自己的成本,还价的话又不知道如何把握一个度。今天小编让你化身进货老手学会如何合理的砍价,争取自己利益最大化。


第一、掌握砍价区间

服装批发行业和服装销售行业不同,服装批发行业的利润极低,千万不要拿销售的思维来看批发。批发每件衣服的利润可能只有几毛几块钱,批发靠的是走量。所以,新手想要学会砍价的技巧,就需要了解服装批发商。一般服装批发商的报价都很低,若是还能谈价格,最多可以再下调2-5%,所以,服装进货砍价的时候需要把握这个讲价区间。因为作为新人,对于服装进货的很多方面还不是很熟悉,也还没有建立起自己的人脉,所以,新手开服装店进货还价不要太高。


第二、表现大气一点

除此之外,新手服装进货一定要表现大气一点。作为服装进货新手,进货的时候不要一件件地去挑,这样显得太小家子气。即使不是老手,也要表现的沉稳淡定,否则批发商很可能狠宰你一笔。尽量学会使用一些批发的术语。新手看货的时候要表现出比较大气的样子,而且对于货件要点清楚,有退换货条件的要在单据上写清楚。很多服装批发商家通常是口头答应,出纠纷的时候,因为没有证据而令服装店主哑口无言。所以,进货的是一定要注意。


第三、看合作时间

为什么有的人砍价能够被服装批发商接受,而有的人不能。这是因为砍价也是看合作时间的。新手来说和批发商的合作时间几乎为零,所以自己仔细评估几个进货商后要表明自己的合作意愿,争取一个长期稳定的批发商。在服装进货的过程中,服装批发商会对长期的合作伙伴给予最低价格,因为合作时间长了。而且,对于进货件数比较少的店主,服装批发商会提高10%甚至20%的批发价,也就是说能否砍价还得看进货数量。

   作为进货新手,不妨学习一下这些进货砍价的小技巧,如果要想获得物美价廉的货源,就一定要货比三家,努力控制自己的成本支出。只有货源环节有了保障,之后的销售过程才能更加顺利。

 

 


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