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大店?小店?经营有道才是关键
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-25
来源:实体经营
浏览量:13652
【导语】 服装店铺的规模有大有小,实力雄厚的投资者开大店,一般的投资者开小店。这两种模式都各有各的优势和缺陷。所以这两种模式下的管理方法也是截然不同的,店铺应该根据自身的特点去选择适合的方法。下面小编给你带来两种模式的解析。


 

    服装店铺的规模有大有小,实力雄厚的投资者开大店,一般的投资者开小店。这两种模式都各有各的优势和缺陷。所以这两种模式下的管理方法也是截然不同的,店铺应该根据自身的特点去选择适合的方法。下面小编给你带来两种模式的解析。

 

一、管理上的区别


管理上我们要坚持这一原则:小店管理,重在管事。大店管理,重在管人。小店事多人少所以尽量处理好每件事就OK了,而大店是一个团队,每个人的职责明确,需要处理好团队间的人际关系。

 

二、销售模式的区别


小店为了成本控制一般只有1-2名销售人员,往往老板也是进货、销售一起抓。一般这些销售人员的个人能力都很强,能够带动整个店铺的业绩。在这个小组织里,销售人员和老板之间更像是朋友,关系处理的也比较融洽。但是人手有限,事情比较繁杂,这就需要吃苦耐劳的精神,能够处理好经营过程中的琐事。

 

大店都是大部队作战,这时就涉及到团队凝聚力的事情,每个人负责自己的职责,管理上责任明确,哪里出问题了直接找相关责任人了。大店的核心便是店长,需要靠店长的个人魅力去带动整个团队的战斗力,营造出团结向上的店铺氛围,在由整个团队反过来带动个体。大店必须要制定标准的 流程和制度管理。人员较多的话必须要用制度来约束员工的行为,同时需要一定的激励政策来激发销售人员的积极性。

 

三、货品管理上的区别


小店:

1、款精量多。

2、有明确主推款。

3、新品分批上市,加强频率。

4、商品个性化,重点突出化。

 

大店:

1、商品宽度,深度一定要有保证。

2、一站式购物,解决顾客需求:目前非常火爆的生活体验店类型

3、数据分析是关键。大店的销量和营业额都比较大,必须通过数据的科学分析来提高对整个销售情况的把握。

4、分区域分品类进行管理(畅,滞十大管理)方便对店铺的管理。

 

   无论大店小店,赚到钱就是好店!不同模式的服装店都有自己的经营之道,关键是要探索出属于自己的阳光大道。


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