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玩转服装店管理的七字秘诀
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-25
来源:实体经营
浏览量:10672
【导语】 现在的服装行业更像是小说里的武林,高手辈出,竞争激烈。很多商家都在想有没有玩转服装店管理的武林绝学呢?话说小编一日做梦,梦见一仙风道骨的老人对我说了七个字:人、财、物、进、销、存、息。小编当初还不是很明白,今日码字时突然顿悟,这正是服装管理七字秘诀啊!


现在的服装行业更像是小说里的武林,高手辈出,竞争激烈。很多商家都在想有没有玩转服装店管理的武林绝学呢?话说小编一日做梦,梦见一仙风道骨的老人对我说了七个字:人、财、物、进、销、存、息小编当初还不是很明白,今日码字时突然顿悟,这正是服装管理七字秘诀啊!


一、人--人员

现在的员工过于任性,责任感不强,缺乏团队合作意识似乎成了一种社会风气,一种社会现状,现在中国人比以前富裕了一些,不缺吃喝穿,父母给孩子考虑的太多了,同时独生之女也在增加,无疑会给服装店的管理带来压力和挑战。那么,我们从何做起呢?

管理者要学会顺势而为,平时多和这些年轻人多沟通,给予一定的赞扬和肯定。多和员工进行一些小型聚会,加深彼此之间的了解。

二、财--财务

财务管理:要做到财务资金的绝对安全,同时也要保证资金的流通性。起码要考虑到未来的危机可能造成的资金压力,保证有足够的资金完成员工工资和补货等必须的事宜。

三、物--资产

就是指对服装店的固定资产的管理。大到贵重衣服,电脑,小到一个扫帚,都必须要管理到位。店铺内要安装监控摄像头,防止盗窃事件的发生。

四、进--进货

每一个服装店老板,每天都要关注进和出:货物的进入情况,货物的出仓情况;销售的进账情况,销售的支出情况;进货是否及时,选货的原则是什么、对于厂家推出的新产品是否及时跟进等等都是我们服装店老板关注的问题。畅销产品的进货要及时,同时存货要有所保证,是平时销量的1.5倍到2倍的库存量。

五、销--销售

服装店最近几年发展,客流量没有以前多了,客流量没有以前质量高了,你们用的是什么方式在销售?

服装店想增加营业额,有三种方式:

第一种方式:增加客户的数量,就是客流量

第二种方式:增加客户单次购买的金额,我们要学会连带销售,附加销售

第三种方式:增加客户购买的频率,就是让我们的客户变成老客户,进行重复消费(办理会员卡是一种)

六、存--库存

库存似乎是现在每一个内衣店老板最头疼的事情。在库存管理方面,我们要做到“先进先出”的原则,这样可以减少产品积压的数量,还可以设定一个奖励方案,卖一件积压库存给与一定的奖励。

管理者必须明确你的进销存情况,便于你及时的把握进销存情况,合理的调整你的经营策略。

七、息--信息

客户信息:我们对现在客户进行分类,分为大客户,潜力客户,新客户,无效客户和风险客户,针对一些大客户,和有潜力的客户,要多做客户活动和联系,让她们真正感受到你的服务和存在。

销售信息:每天盘点我们的销售情况,以及每一款产品的销量如何,客户反馈的问题是什么?我们要时刻关注消费者需求的变化,同时也要对消费者不断地传递和培养我们的产品信息。

竞争对手的信息:竞争对手的促销信息,竞争对手的销售情况,竞争对手降价,你要看透背后的意思,不是他降价了,你也要降价。

上游供应商的信息:经常看看上游厂家的信息,上游经销商的信息,对他们的一些市场策略和动向要有所关注和把握,时刻领悟他们的意思,便于我们跟上发展的脚步。

    看了这个是不是感觉看到了成功的曙光,还不学起来成为服装店管理的绝顶高手!

 


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