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清理服装库存小能手(一)
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-25
来源:实体经营
浏览量:8235
【导语】 九月将至,夏季也正在渐渐离我们而去。每当到这种换季的时候就是很多商家苦恼的时候,一个季度下来也积攒了不少库存。这些库存究竟如何转化成现金呢?季末库存管理就需要管理者针对销售和库存数据制定出合理的销售计划和方案!


九月将至,夏季也正在渐渐离我们而去。每当到这种换季的时候就是很多商家苦恼的时候,一个季度下来也积攒了不少库存。这些库存究竟如何转化成现金呢?季末库存管理就需要管理者针对销售和库存数据制定出合理的销售计划和方案!


下面谈谈具体的操作步骤

 

1、制定周期促销目标

 

首先,你要根据你的库存量及你平时的销售潜力,预估需要多少时间的周期来做活动。比如你共有600件库存,按照促销活动的潜力需要10天,那么就需要把这10天进行目标的分解。

 

平均每天需要销售60件,由于促销活动的效果是往下走的,所以前面的时间应该实现80件以上的销售目标。同时考虑到节假日等因素,来制定这10天每一天的销售目标。

 

2、促销方案分级


同一个活动方案,其最佳效果时间最多维持3-5天,再往后的销量跟正价时或许基本上差不多了。所以,10天的周期应该做三轮不同的活动方案。考虑到库存与正价时销售数据的对比,就可以确定你可以接受的折扣。比如你认为平均4折可以在10天时间里把600件基本清空,那么第一轮可以做5折,后面逐渐降低折扣,并且变换你的促销方案。

 

3、货品计划分级


一次大型的促销活动,应该像一个季度的销售来对待。如果你一开始就把所有的货都陈列出来,那么前面几天就会把好卖的款都卖完了,后面半程就因为货品结构而销售乏力。所以需要把货品根据当时的销售潜力(销售周期、畅滞销情况等综合因素)把货品分为ABC等级,每一个不同促销方案的小周期,都要分批推出ABC类款式,就像是做一个完整的上货波段计划。

 

4、会员邀约计划

 

通过自然客流来做大型促销活动是一件十分愚蠢的事情,所以,平时需要积累大量的会员信息(哪怕进店没买的顾客,都可以邀请其加微信、留电话号码,这样便可以主动与这些顾客链接),并且对会员进行精准分类,哪些顾客对新款更有兴趣,哪些顾客对打折更有兴趣,邀约时做到精准定位。

 

5、员工目标及奖励计划

 

大型活动需要充满激情的员工,所以需要额外制定员工个人目标及奖励计划。对于完成指标的员工进行适当的奖励。提高员工的积极性。

 

 

面对库存一定要保持一个清醒的大脑,不要着急,在利润有保证的情况下根据具体情况制定合理的促销活动,最后,活动执行最重要!

 


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