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散货服装店一样可以“狂拽炫酷”
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-25
来源:实体经营
浏览量:12734
【导语】 现在服装创业成为越来越多的小投资者的选择,小投资者手上有一些资金但是又不足以开一家大规模的品牌服装店。其实更多的人选择的都是散货服装店,这样经营成本和风险都是在投资者可承受范围内的。虽然散货服装店的规模不大,但是经营起来还是有一定难度的,那么如何经营好一家散货服装店?圆自己一个老板梦?


现在服装创业成为越来越多的小投资者的选择,小投资者手上有一些资金但是又不足以开一家大规模的品牌服装店。其实更多的人选择的都是散货服装店,这样经营成本和风险都是在投资者可承受范围内的。虽然散货服装店的规模不大,但是经营起来还是有一定难度的,那么如何经营好一家散货服装店?圆自己一个老板梦?

首先是店,散货店选店不是没有原则的,我总结了下,其实原则就是:“性价比”。不管是10平方还是50平方,不管是闹市还是社区,这就是原则,其实就是商业的初始原则。因为我们不需要跑量不需要顾及什么品牌的定位,所以,我们需要关注度的是店租在利润所占的比例。如果这个比例合适,那么这个地段就OK,我们可以发现类似于小镇上的服装店,虽然大家消费水平有限,但是生意仍然红火就是这个道理。

然后是货,散货店没有进货的压力,但是有控制库存和销售节奏的技巧。还有就是选款,这在品牌公司是商品买手的功能。其实,我个人看真正有60%以上的散货店经营出现问题就在选款和控制库存上。很多商家缺乏选款上的眼光,所以不妨从网上一些批发网站关注一下当前的爆款再来选款,提高自己的选款成功率,降低库存。

然后是场,说白了就是卖场的安排。陈列,一个散货店其实陈列是很好做的,就是把色系和品类安排好就OK了,你又不像品牌店有所谓的季节主题之类的。但就这个小的陈列问题,很多散货店做的却是一塌糊涂。模特每天或者每两天重新换装,这样的小规矩,很多散货店从来不讲究。再就是什么卫生啦,在客人面前吃东西之类的烂芝麻事情。这个环节,我个人认为只要用一点点心就可以做到极致。

然后是人,人的管理,对店员的要求和训练。这个首先老板要像老板,你自己都没研究好如何和顾客打招呼和推荐衣服,你一味的要求你的店员要多卖,店员难道是天才?散货店,人的管理,首先就是老板的自我管理。你懒,店员就懒;你销售技能差,店员也不会用心学习。做散货累,累就累在你是老板,你责无旁贷的要承担所有店铺经营的后果!

散货服装店虽然没有大的服装店看起来那么炫酷,但是这个社会上绝大多数都是一般消费水平的消费者,还是有非常广阔的市场,做好经营的细节,散货服装店一样可以生意兴隆!

 


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