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服装价格调控:调的是价 控的是心
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-26
来源:实体经营
浏览量:7306
【导语】 虽然影响销售业绩的因素有很多:款式、装修、陈列......但是最为重要的因素还是价格,虽然大家的收入都有提升,但是绝大多数人还是处于中档消费水平。研究表明:对于价格的敏感性是很多人与身俱来的,因此做好店铺的价格调控就很有必要了。小编就盘点一下开服装店必须掌握的服装价格变化规律。


虽然影响销售业绩的因素有很多:款式、装修、陈列......但是最为重要的因素还是价格,虽然大家的收入都有提升,但是绝大多数人还是处于中档消费水平。研究表明:对于价格的敏感性是很多人与身俱来的,因此做好店铺的价格调控就很有必要了。小编就盘点一下开服装店必须掌握的服装价格变化规律

 

1、服装价格调控要有前瞻性。价格变更要趁早,必须要抢在其他商家之前,这样能够更早的获得顾客的关注,抢先聚拢顾客。否则当大家都减价的时候,顾客就会比较哪家的优惠力度比较大,从而失去了主动权。另外,进行降价销售要有整体的规划,什么时候开始降价,降价幅度是多少。这些问题都要事先制定好。促销活动需要准备很多工作,如果选择降价就要确保获得相应的效果否则毫无意义。

 

2、服装价格调控要有时效性。对于服装来说是有季节之分的,当季产品错过销售黄金季节,就会成为滞销产品。滞销的产品想要销售出去,必须特别便宜,才能打动消费者。所以,当季的服装降价会有很大效果,过季的衣服打折促销功效就相对较小。所以,促销要抓住销售的黄金期。

 

3、最大限度的追求利润。打折促销并不是不考虑利润,而是为了获得更大的利润。控制服装价格有一些技巧,最好销售的和最不好销售的服装,保持相对较低的价格,这样最好销售的服装可以吸引顾客,最不好销售的更容易卖出去,靠中间价格的服装获取最大利润。

 

.要有总体财务观念。价格是会影响供求关系的,在制定服装价格时,要有大局观,不能只考虑一时或一种商品的得失,要了解服装价格和损失之间的平衡关系。超过盈亏平衡这一点后,所有的库存赢得的收入都是你的净利润,所以这时候库存等于收入。我们的目的是把库存卖掉收回资金,所以,在这段时间内,不要太考虑购买价格的成本与利润的关系。所以要有一个商店的整体盈亏分析,这样制定价格就会准确很多,但要注意不要对后续品牌经营造成影响。

 

 

科学的价格调控可以让服装店迅速适应市场的变化,而且可以确保自身利润的最大化。相信把握好这个消费者的敏感因素,距离成功也就不远了!

 

 


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