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服装备货攻略:不多不少刚刚好
小编:一剑一江湖
时间:2016-08-26
来源:实体经营
浏览量:13871
【导语】 八月份已经进入尾声,服装行业的旺季即将到来,九、十月份又是秋装的上市时节,也是中秋节、国庆节两大重磅节日的所在周期,正是销售的黄金机会。这时就涉及到服装备货的问题,一般很多商家都走上了两个极端:备货不足,直接导致无货可买,在这关键的时刻掉链子了;更可怕的是过于乐观的估计导致了大量的库存。所以,今天小编带大家看看影响备货的几大因素。


 

八月份已经进入尾声,服装行业的旺季即将到来,九、十月份又是秋装的上市时节,也是中秋节、国庆节两大重磅节日的所在周期,正是销售的黄金机会。这时就涉及到服装备货的问题,一般很多商家都走上了两个极端:备货不足,直接导致无货可买,在这关键的时刻掉链子了;更可怕的是过于乐观的估计导致了大量的库存。所以,今天小编带大家看看影响备货的几大因素。

 

 

1.节假日备货影响因素——天气

虽然每年的节日在时间上都大致相同,但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”,假如老天爷赏脸,天气较好的话,产品就可能“集中爆发”,遇见老天爷心情不好,下雨或者下雪的时候,就有可能让销售陷入低谷。比如,元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等,都有可能受天气影响,因此,在节前,要注重天气预告,根据所在地天气情况,合理备货,尽最大可能避免产品积压的风险。

 

 

2.节假日备货影响因素——当地经济发展水平

经销商节日备货多与少,还要结合当地的经济发展状况,经济发展水平高的地区,往往意味着节日购买力强,有可能会出现销售高潮,因此,需要“深挖洞,广积粮”,做好仓库预备以及批量备货工作。同时,根据当地的经济发展水平,借此还可以优化产品结构,即在节日期间,要多备些中高档产品,以求市场最大化的盈利。相反,对于经济发展较为落后的区域市场,则要适量存货,尤其是中高档产品更要适可而止,果断不要犯“贪多嚼不烂”的错误。

 

3.节假日备货影响因素——流行热点

很多产品之所以能在节日期间销售出现突破,往往跟由于媒体渲染、企业终端造势,以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关,加上消费者大多具有从众心理,因此,就很轻易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。节前就需要提前做足功课,了解时下流行的款式和搭配。

 

备货需要考虑天时地利人和,根据这些因素做出一个大概的判断,方能不辜负节假日的黄金销售时机。


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